俗話說，想清楚才能做明白。

包裝設(shè)計(jì)也是一樣，在正式動(dòng)手設(shè)計(jì)之前，首先要想清楚。

想清楚是指什么呢？

要想清楚本款包裝的目的是什么，想主要解決什么問題，為什么要在包裝上表達(dá)這個(gè)不表達(dá)那個(gè)，用什么手段表達(dá)。

這些事情想清楚之后，才請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師做具體的包裝設(shè)計(jì)和視覺呈現(xiàn)。

一、對(duì)想清楚了的客戶，四喜義務(wù)地做檢查和提醒

一些客戶認(rèn)為自己想得明明白白的，有的還帶著規(guī)范的包裝策略簡(jiǎn)報(bào)請(qǐng)四喜做包裝設(shè)計(jì)。

很好，四喜非常歡迎這樣的客戶。

這些客戶有的在行業(yè)深耕多年、市場(chǎng)直覺準(zhǔn)確，而且始終學(xué)習(xí)，自己學(xué)習(xí)到的和摸索總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)方法暗合市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律，制定的包裝策略符合企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際。

四喜非常愿意和這樣的客戶合作，工作效率極高，作品創(chuàng)意和設(shè)計(jì)容易達(dá)成共識(shí)。

本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)任的精神，四喜在面對(duì)客戶帶來的想法或者拿來的包裝策略，仍然主動(dòng)地從專業(yè)角度義務(wù)地為客戶把關(guān)，像自己做策略一樣，對(duì)客戶帶來的想法或者成熟的包裝策略進(jìn)行審慎地思考和研判，發(fā)現(xiàn)問題或者有自認(rèn)為更好的策略，直接提出來，供客戶思考和選擇。

經(jīng)過客戶認(rèn)可并達(dá)成共識(shí)后，再進(jìn)入設(shè)計(jì)階段。

四喜從來不擅自替客戶做主張，包裝設(shè)計(jì)公司說到底是顧問的角色，最終拍板權(quán)永遠(yuǎn)在客戶（甲方）一邊。

發(fā)現(xiàn)問題或者有更好的建議不說，這是職業(yè)道德出了問題；非要強(qiáng)行要求客戶（甲方）聽從自己的（乙方），這是社會(huì)角色搞錯(cuò)了。

四喜還是要執(zhí)拗地檢查客戶的想法或者包裝策略簡(jiǎn)報(bào)，檢查什么呢？

以下內(nèi)容，四喜會(huì)幫助客戶仔仔細(xì)細(xì)地梳理一遍，回答不上來的，請(qǐng)客戶回去思考，想清楚之后，告訴四喜，四喜幫助客戶判斷正誤。

以下這些內(nèi)容，有些是包裝設(shè)計(jì)直接要用到，是直接或者創(chuàng)意后上包裝的；有些是設(shè)計(jì)師在思考設(shè)計(jì)問題時(shí)需要用到，是設(shè)計(jì)構(gòu)思的依據(jù)。

檢查內(nèi)容主要如下：

品牌定位？

本品牌占據(jù)了哪個(gè)品類特性？

典型消費(fèi)場(chǎng)景？

源點(diǎn)人群是？

甲方認(rèn)為，該品類產(chǎn)品的用戶任務(wù)（核心產(chǎn)品）是什么？

本產(chǎn)品所在的品類品種價(jià)值是什么？

本品牌發(fā)展階段，即本品牌在行業(yè)中的地位（領(lǐng)軍品牌、第二品牌、模仿品牌、新晉品牌）？

本產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)，主要問題？

第一目標(biāo)市場(chǎng)在哪里（具體哪些省市縣）及級(jí)別。比如陜西、寶雞，地級(jí)市？

銷售渠道、終端類型 比如商超，淘寶抖音？

自己做市場(chǎng)還是經(jīng)銷商做市場(chǎng)？

不出現(xiàn)在廣告包裝上的，甲方還有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？（比如價(jià)格、原料、神秘技術(shù)、成本、團(tuán)隊(duì)、特殊渠道、政商資源、產(chǎn)品組合等等）

本品牌產(chǎn)品的差異化價(jià)值是什么？

零售定價(jià)是多少？

跟同行相比，價(jià)格定位是？

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，他的優(yōu)勢(shì)、品牌差異化價(jià)值和主打賣點(diǎn)分別是什么？

企業(yè)確定的追趕對(duì)象和追趕內(nèi)容是什么？

企業(yè)對(duì)本產(chǎn)品寄予的市場(chǎng)目的？

信任狀有哪些？（令品牌可信的內(nèi)容，包括承諾、顧客可驗(yàn)證的事實(shí)、權(quán)威第三方證明，中國(guó)馳名商標(biāo)等認(rèn)證、獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)識(shí)）

甲方認(rèn)為本次包裝設(shè)計(jì)要解決的主要問題？

甲方建議的風(fēng)格調(diào)性？

本次包裝一定要和一定不要的提醒事項(xiàng)是什么？

甲方認(rèn)為好的包裝舉例（同類和類似產(chǎn)品）

實(shí)踐證明，客戶自認(rèn)為想清楚了的，有很大比例通不過四喜上述問題的提問，許多問題連想都沒有想過。

怎么辦？補(bǔ)課。

自己補(bǔ)或者四喜幫助補(bǔ)。

二、沒想清楚，更要找四喜。

為什么說沒想清楚，更要找四喜？

因?yàn)樗南苍诎b設(shè)計(jì)界，旗幟鮮明地倡導(dǎo)“先有賣貨包裝策略，后有賣貨包裝設(shè)計(jì)”。

不僅如此，四喜在幫助客戶做包裝設(shè)計(jì)的同時(shí)，可以給企業(yè)提供兩大幫助：

第一，解決會(huì)做，但不會(huì)總結(jié)、提煉的問題。

第二，解決總結(jié)提煉之后，不會(huì)表達(dá)和傳播的問題。

1.幫助企業(yè)找到核心競(jìng)爭(zhēng)力，總結(jié)提煉亮點(diǎn)。

一家企業(yè)能夠在嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來，獲得發(fā)展，一定是在技術(shù)、資源、產(chǎn)品、渠道、管理或者等幾個(gè)方面或者許多方面做得比較好，超出了同行。

可是當(dāng)你問起企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，您的企業(yè)是怎么成功的，您希望向社會(huì)公眾和消費(fèi)者傳達(dá)什么能夠說明這個(gè)成功，許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人好像沒有準(zhǔn)備，想起什么說什么，想到哪兒就說到哪兒。

因?yàn)闆]有總結(jié)和提煉，包括包裝、廣告、電商詳情頁、新聞報(bào)導(dǎo)就沒有目的和重點(diǎn)，沒有條理和邏輯，說了半天可能也沒有說到成功的關(guān)鍵和消費(fèi)者最關(guān)心的價(jià)值上。

這些企業(yè)可能是太專注做事本身了，總是埋頭做事，不知道打品牌做營(yíng)銷，做得好還要說得好，說得有力量，說得感動(dòng)人，這是在市場(chǎng)環(huán)境下非常重要的成功要素。

四喜發(fā)現(xiàn)，有太多的企業(yè)平時(shí)沒有做過分析、總結(jié)和提煉，不知道自己哪里好，甚至不知道這些年來企業(yè)是靠什么競(jìng)爭(zhēng)和生存的，更不知道有目的的向外界傳播什么

所以，一路下來，企業(yè)就像茶壺里的餃子，肚子里有，嘴上倒不出，品牌從來沒有走進(jìn)消費(fèi)者心里，企業(yè)在市場(chǎng)上推銷的一直是裸奔式的產(chǎn)品，只是在賣產(chǎn)品，完全沒有品牌價(jià)值的加持。

四喜與其他包裝設(shè)計(jì)公司不同，有資深營(yíng)銷專家?guī)椭粫?huì)說、說不好的企業(yè)，對(duì)企業(yè)從里到外做出全面的分析梳理，找到消費(fèi)者價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，方便企業(yè)在未來利用一切力所能及的媒體和機(jī)會(huì)（當(dāng)然一定包括包裝），把產(chǎn)品和品牌價(jià)值在市場(chǎng)中傳播出來，用品牌代表品類、占據(jù)市場(chǎng)，把擁有鮮明定位的品牌植入消費(fèi)者心智中。

2.留給企業(yè)一套表達(dá)、傳播體系和方法，解決總結(jié)提煉之后也不會(huì)傳播的問題。

許多企業(yè)做了一套一套的方案，講起來頭頭是道，可是停留在PPT上，停留在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和核心人員的心里。

像茶壺里煮餃子，肚里有，嘴上說不出。

做企業(yè)，這怎么行？！

一提起傳播，許多企業(yè)可能只想到了廣告。

這是不懂傳播不會(huì)傳播的表現(xiàn)。

其實(shí)，營(yíng)銷的每個(gè)動(dòng)作都是傳播，時(shí)時(shí)事事都能夠傳播。

有太多的企業(yè)也包括一部分營(yíng)銷不知道這個(gè)秘訣。

太多的傳播機(jī)會(huì)，有嗎？在哪里？請(qǐng)看：

比如，包裝。

包裝是無需額外花錢的貼身媒體廣告，從一而終。

無論多么重視都不為過。

寶潔前CEO A.G.·喬治·雷富禮曾說，“贏得消費(fèi)者只有兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，第一個(gè)是當(dāng)消費(fèi)者選擇購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)刻，第二個(gè)是當(dāng)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的時(shí)刻?！?

而包裝貫穿于這兩個(gè)重要時(shí)刻，在選購(gòu)和使用中為消費(fèi)者提供雙重體驗(yàn)。朋友們對(duì)包裝的認(rèn)知深度和認(rèn)知高度達(dá)到這個(gè)程度了嗎？

包裝是極為難得好用的品牌創(chuàng)建與新市場(chǎng)開拓利器，而且不用額外投入，萬萬不可忽視。

再比如終端門頭、貨架、堆頭、詳情頁也是超級(jí)優(yōu)質(zhì)媒體。

像包裝一樣，終端門頭、貨架、堆頭、詳情頁蘊(yùn)含著的營(yíng)銷良機(jī)勝過多數(shù)付費(fèi)媒體。不是說付費(fèi)的公眾大媒體不重要，而是說首先要把企業(yè)本來就需要做的免費(fèi)媒體利用好，把常規(guī)營(yíng)銷工具中蘊(yùn)含著的傳播能量充分發(fā)揮出來。

還比如：品牌名稱和品類名稱是傳播。

許多品牌名稱起得好玩，甚至好記，卻忘記了目的，這是極大的浪費(fèi)。

請(qǐng)?jiān)忂@里不方便舉例。

大家想想自己的和身邊的產(chǎn)品品牌名稱和品類名稱，跟賣貨目的嗎？

跟消費(fèi)場(chǎng)景、建立消費(fèi)者注意力和親和力有關(guān)系嗎？

同樣是贛州的橙子，農(nóng)夫山泉的橙子宣稱甜酸比是17.5度，并且直接把橙子命名為“17.5度橙”，品牌名稱占據(jù)了黃金標(biāo)準(zhǔn)；

有一種抗菌洗臉巾品牌名叫做“水分子”，品牌名稱給人的美好聯(lián)想，極大地提升了品牌好感度；

利多貓砂將產(chǎn)品定位為“長(zhǎng)效抑菌貓砂”，四喜一不做二不休，建議客戶把品牌名稱起名為“小衛(wèi)士”。

品牌名稱和品類名稱是頂級(jí)的傳播元素，它比媒介還重要，因?yàn)樗褪莾?nèi)容本身！??！

如果意猶未盡，還有話想說，包裝上可以使用廣告語，彌補(bǔ)推銷力量的不足。

秦嶺農(nóng)夫是秦嶺深山出產(chǎn)的土雞蛋，而且非常新鮮，包裝上的廣告是：秦嶺農(nóng)夫土雞蛋，兩個(gè)小時(shí)送下山；

塞上青禾黃花菜好，不是熏出來的，于是包裝上的廣告語大聲告訴消費(fèi)者說：“先蒸后曬不熏硫，塞上青禾黃花香”。

屬于企業(yè)自己掌控的傳播手段和渠道還有太多太多：LOGO、吉祥物、主視覺、品牌畫廊、品牌故事、新聞報(bào)道、促銷物料、公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷、抖音快手、微信公眾號(hào)、企業(yè)老總和高管微信和朋友圈、微博等等。

當(dāng)代企業(yè)每家企業(yè)都應(yīng)該是媒體，企業(yè)人都應(yīng)該是媒體專家、傳播專家。因?yàn)楫?dāng)代營(yíng)銷環(huán)境需要我們事事做品牌，時(shí)時(shí)去傳播。

四喜幫助企業(yè)解決的，不僅僅是包裝設(shè)計(jì)問題，四喜在為客戶拿出賣貨包裝的同時(shí)，幫助企業(yè)在品牌戰(zhàn)略這種頂層設(shè)計(jì)上進(jìn)行全面體檢和梳理，找到主打的戰(zhàn)略大單品，對(duì)品牌結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品線及花色品種統(tǒng)籌安排。

明確定位，提煉賣點(diǎn)，策劃包裝“五力”，然后以包裝設(shè)計(jì)為主要抓手，進(jìn)行品牌和包裝創(chuàng)意，同時(shí)規(guī)劃傳播內(nèi)容，最后，給客戶留下一套四喜為客戶提煉總結(jié)的品牌和包裝方案，還有品牌營(yíng)銷的工作模式、方法和工具。

而后者才是更有價(jià)值的，這也是四喜也其他包裝設(shè)計(jì)公司最大的不同。

日本教父級(jí)國(guó)際著名平面設(shè)計(jì)大師原研哉說：“設(shè)計(jì)的本質(zhì)，是解決某一個(gè)社會(huì)生活的問題?！?

包裝從來就不是設(shè)計(jì)那點(diǎn)事，四喜也從來不只做設(shè)計(jì)那點(diǎn)事。

我們通過包裝設(shè)計(jì)一個(gè)點(diǎn)，梳理、檢查、提煉和升級(jí)企業(yè)的品牌傳播體系，帶動(dòng)和影響企業(yè)戰(zhàn)略全局的面。

四喜完全支持有實(shí)力的企業(yè)打廣告，但是在打廣告之前要好好反思檢索一下，是不是有太多的傳播手段和傳播機(jī)會(huì)正在被你無視和浪費(fèi)？

企業(yè)界的朋友必須明白一個(gè)道理，如果一家企業(yè)連不花錢、少花錢的傳播渠道和方法都不知道，不會(huì)利用和巧用，這家企業(yè)在花錢打廣告的時(shí)候會(huì)做得好嗎？

四喜是誰？

一家擅長(zhǎng)產(chǎn)品梳理盤點(diǎn)的包裝設(shè)計(jì)公司。

好賣的產(chǎn)品都有亮點(diǎn)，盤點(diǎn)亮點(diǎn)，再設(shè)計(jì)包裝，賣貨就是自然的結(jié)果。

四喜專注快消品包裝設(shè)計(jì)。

已經(jīng)服務(wù)：金鶴，老街口，卡樂優(yōu)，御石榴，黃天鵝，野森林，大師小點(diǎn)，光明look，好歡螺，仲景，頤而康，德富祥，齊贊，盒馬工坊等品牌。

從過去服務(wù)的客戶看，四喜更多服務(wù)了區(qū)域老大，細(xì)分品類top品牌，當(dāng)然你也希望成為這樣的品牌，可以聯(lián)系四喜。

找四喜做什么？

盤點(diǎn)你最能開創(chuàng)新客戶的產(chǎn)品——認(rèn)知產(chǎn)品；

盤點(diǎn)最愿意為價(jià)值買單的用戶——源點(diǎn)用戶；

盤點(diǎn)你最能開創(chuàng)新客戶的戰(zhàn)術(shù)——支點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)；

策劃你最能讓用戶付錢的理由——購(gòu)買理由；

設(shè)計(jì)一款容易帶來銷量的包裝——亮點(diǎn)包裝。

《好包裝 賣貨的策略與原理》預(yù)計(jì)7月份上線：

敬請(qǐng)期待

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