電商對(duì)線(xiàn)下沖擊很大，但隨著流量紅利消失，線(xiàn)上成本也越來(lái)越高，有的甚至比線(xiàn)下成本還高。

于是我們看見(jiàn)大量品牌開(kāi)始嘗試做下線(xiàn)市場(chǎng)，有的是線(xiàn)下開(kāi)店，有的是進(jìn)入現(xiàn)有渠道，比如便利店，超市等。

線(xiàn)下產(chǎn)品，與線(xiàn)上有個(gè)巨大的差異，線(xiàn)上是無(wú)限貨架，無(wú)限地域。

一，無(wú)限貨架vs有限貨架

在線(xiàn)上無(wú)限貨架，我們上一個(gè)產(chǎn)品相對(duì)成本較低，可以快速試錯(cuò)。

而在線(xiàn)下，是有限貨架，意味著有很多人和你爭(zhēng)奪貨架位置，所以線(xiàn)下產(chǎn)品，包裝設(shè)計(jì)之前，首先要考慮的是：我如何在有限貨架上贏得競(jìng)爭(zhēng)，我與其他同類(lèi)產(chǎn)品的差異是什么？

弄清楚產(chǎn)品的差異化，還需要在終端能脫穎而出，在視覺(jué)上與其他產(chǎn)品形成差異。

比如四喜為金鶴創(chuàng)作的金鶴大米，是通過(guò)一只叼著稻穗的鶴與其他產(chǎn)品形成了視覺(jué)上的差異，同時(shí)表達(dá)產(chǎn)品的差異，來(lái)自生態(tài)環(huán)境好的丹頂鶴棲息地。

而四喜在米香九月這個(gè)品牌上，主要靠大面積色彩來(lái)與其他產(chǎn)品形成差異。

四喜服務(wù)的黃天鵝靠的是藍(lán)黃撞色，在終端形成視覺(jué)差異。

在有限貨架上，要贏得競(jìng)爭(zhēng)，首先是視覺(jué)上的競(jìng)爭(zhēng)。

二，無(wú)限地域vs有限地域

在線(xiàn)上，只要快遞能到的地方，你都能賣(mài)到，但是線(xiàn)下不同，線(xiàn)下一個(gè)超市大概能輻射3公里，一個(gè)便利店可能只能輻射幾百米。

如此小范圍，意味著不是做一錘子買(mǎi)賣(mài)，而是要強(qiáng)復(fù)購(gòu)，才能在線(xiàn)下生存。

除非你做的是火車(chē)站的生意。

所以線(xiàn)下包裝設(shè)計(jì)之前，要驗(yàn)證好產(chǎn)品，看看消費(fèi)者是否會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

最簡(jiǎn)單的辦法，就是拿我們線(xiàn)上復(fù)購(gòu)率最高的產(chǎn)品，在線(xiàn)下售賣(mài)。

包裝設(shè)計(jì)上，就要求我們的包裝，好記，好傳播。

四喜服務(wù)好歡螺，為了讓用戶(hù)更容易記住好歡螺，刻意強(qiáng)調(diào)好歡螺的品牌名稱(chēng)，因?yàn)楹脷g螺名稱(chēng)本身，就是一個(gè)容易記憶和傳播的信息，無(wú)需用圖形去解釋?zhuān)ベ樖觥?/p>

在藥品超市，也是同樣的道理，四喜在給仲景六味地黃丸升級(jí)包裝時(shí)，刻意設(shè)計(jì)了張仲景的形象放在包裝上，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)記憶和傳播。

三，線(xiàn)下的逛vs線(xiàn)上的搜

線(xiàn)上購(gòu)物，主體還是以搜索為主，雖然抖音出現(xiàn)了興趣電商，但也在逐步回歸到貨架電商。

而線(xiàn)下，除了目標(biāo)產(chǎn)品之外，還會(huì)逛一逛，逛的過(guò)程中如果遇到需要的東西會(huì)順便購(gòu)買(mǎi)。

四喜昨天下午被老婆安排去買(mǎi)一把小蔥，帶著孩子一起進(jìn)超市，直接沖著目標(biāo)“小蔥”而去。

拿著小蔥回去時(shí)，在一個(gè)貨架上看見(jiàn)了一款牛角面包，孩子要求，就順便購(gòu)買(mǎi)了。

去的時(shí)候，并沒(méi)有打算買(mǎi)面包，但回來(lái)時(shí)確買(mǎi)了，這就是線(xiàn)下購(gòu)物的特點(diǎn)。

有目標(biāo)，帶著目標(biāo)逛。

消費(fèi)者逛，如果你是目標(biāo)產(chǎn)品，自然容易被消費(fèi)者關(guān)注，但大多數(shù)時(shí)間，你只是他逛的過(guò)程中遇到的成百上千種產(chǎn)品之一。

這個(gè)時(shí)候，你一定要講清楚，你是什么？

你是什么，就意味著對(duì)消費(fèi)者有什么價(jià)值，如果這一點(diǎn)不清楚，消費(fèi)者看不懂，他就直接忽視你，直接走了。

就拿陜西的油茶舉例，為什么很難走到外省，這就是原因之一，走出陜西，外地消費(fèi)者就不知道“油茶”為何物，購(gòu)買(mǎi)的難度自然加大。

特別是中小品牌，更要關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，你往往不是用戶(hù)的目標(biāo)產(chǎn)品，只是他逛的過(guò)程遇到的產(chǎn)品。

你的包裝一定要講清楚，你是什么？

四喜在服務(wù)野森林時(shí)，刻意把包裝做成鏤空的，就是要讓消費(fèi)者秒懂，這是什么。

必須一眼就看出來(lái)，這是木耳。

在設(shè)計(jì)老街口茶葉炒花生的包裝，也是同樣的邏輯，要秒懂這是一款什么產(chǎn)品。

總結(jié)下，線(xiàn)下產(chǎn)品包裝要重視什么？

因?yàn)槭怯邢挢浖?，必須考慮競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者買(mǎi)了他的產(chǎn)品，就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的。

所以包裝一要在視覺(jué)上形成差異，二要在產(chǎn)品層面形成差異。

因?yàn)槭怯邢薜赜?，必須考慮復(fù)購(gòu)，一錘子買(mǎi)賣(mài)在線(xiàn)下行不通，包裝也必須好記，好傳播，方便消費(fèi)者二次復(fù)購(gòu)，或者推薦他人購(gòu)買(mǎi)。

線(xiàn)下主要是帶著目的逛，所以要把產(chǎn)品的基礎(chǔ)價(jià)值表達(dá)清楚，不要讓顧客猜，消費(fèi)者的時(shí)間都是有限的，幾秒只能讀懂你很重要。

今天就分享到這里。

四喜的客戶(hù)是誰(shuí)？

一家擅長(zhǎng)產(chǎn)品梳理盤(pán)點(diǎn)的包裝設(shè)計(jì)公司。

好賣(mài)的產(chǎn)品都有亮點(diǎn)， 挖掘亮點(diǎn)，再設(shè)計(jì)包裝，賣(mài)貨就是自然的結(jié)果。

四喜專(zhuān)注快消品包裝設(shè)計(jì)，提倡先找亮點(diǎn)，再設(shè)計(jì)包裝。

已經(jīng)服務(wù)：金鶴，老街口，卡樂(lè)優(yōu)，御石榴，黃天鵝，野森林，大師小點(diǎn)，光明，好歡螺，仲景，頤而康，德富祥，齊贊，盒馬工坊等品牌。

從過(guò)去服務(wù)的客戶(hù)看，四喜更多服務(wù)了區(qū)域老大，細(xì)分品類(lèi)top品牌，當(dāng)然你也希望成為這樣的品牌，可以聯(lián)系四喜。

找四喜做什么？

找到你最能開(kāi)創(chuàng)新客戶(hù)的產(chǎn)品——認(rèn)知產(chǎn)品；

找到最愿意為價(jià)值買(mǎi)單的用戶(hù)——源點(diǎn)用戶(hù)；

找到你最能開(kāi)創(chuàng)新客戶(hù)的戰(zhàn)術(shù)——支點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)；

找到你最能讓用戶(hù)付錢(qián)的理由——購(gòu)買(mǎi)理由；

設(shè)計(jì)一款容易帶來(lái)銷(xiāo)量的包裝——亮點(diǎn)包裝。

關(guān)注四喜公眾號(hào)領(lǐng)取以下禮物：

禮物一：《亮點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)8步法》

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