前幾天去客戶那邊，聊天過程中，給我拿出一個(gè)非常精美的包裝盒子，說實(shí)話，單從設(shè)計(jì)講，我還是挺喜歡的。

但有個(gè)殘酷的事實(shí)：放在終端賣不動(dòng)。

為什么賣不動(dòng)呢？

這里有個(gè)非常重要的原因，器形變了，從袋子變成了盒子；設(shè)計(jì)感覺變了。

這兩個(gè)變化，看似是包裝的變化，實(shí)則是消費(fèi)群體的變化。

而在老的渠道里面，面臨兩難的情況，老客戶因?yàn)槟阕兞?，他不熟悉了，不購買，新客戶因?yàn)槟愦淼氖橇硗庖活愑脩舻男枨?，也不購買。

不同的包裝，就代表了不同的用戶群體，不同用戶群體，可能需要用不同的方式去觸達(dá)，而長期形成的團(tuán)隊(duì)能力，想要在短時(shí)間能調(diào)整，也比較困難。

所以外部用戶不選擇，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)沒有觸達(dá)方法。

導(dǎo)致一款看著“美”的包裝，賣不動(dòng)。

我們只有知道什么是真正的“美”，才知道如何去判斷

李澤厚說：語言不必講度；但實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)，就一定要講度。

度也就是恰如其分，不然就不對頭。

度是變化的，有不確定性、模糊性、偶然性。

在活生生的事情中，在具體實(shí)踐中，在使用工具中，你要恰到好處，才做得對。

這個(gè)“對”，不是邏輯的對，不是語言論證，不是概念符合，而是在活動(dòng)中掌握好分寸。 

后現(xiàn)代也強(qiáng)調(diào)模糊性、偶然性、相對性、不確定性，為的是消解本質(zhì)，消解理性，消解西方現(xiàn)存的過于完整嚴(yán)密的理性系統(tǒng)，這是破壞性的。

我講“度”，雖然也強(qiáng)調(diào)模糊、偶然、相對、不確定，卻是建設(shè)性的，是為了通過“度”把握世界，并通過“以美啟真”，創(chuàng)造新的理性。

“度”才是生存的家，生活的基礎(chǔ)和家園。

當(dāng)你在實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)自己把握到度了，恰到好處了，順利了，“對了！”這一剎那，你心里的感受，也就是美。

你會突然有一種愉快、順暢的感覺，貢布里希在《藝術(shù)的故事》的“導(dǎo)論”里，講原始人這種感覺時(shí)說：“Right（對了）！”這一瞬間有情感的升華，這其實(shí)就是美和美感的源頭。

所以說：美學(xué)是第一哲學(xué)。 

還有“以美啟真”，也在這里了。

你把握到度，感到愉快，感到美了，在這一瞬間，你就有了發(fā)現(xiàn)和發(fā)明，就有了創(chuàng)造，就開啟了認(rèn)識真理之門。

再上升到概念，那你就有了理性的結(jié)論了。

最開始的，還是實(shí)踐活動(dòng)中的感受、體悟，還是那個(gè)“度”。

美是人對“度”的自由運(yùn)用。

“由度到美”和“美學(xué)是第一哲學(xué)”，其終點(diǎn)則是以美育取代宗教，是以形式感對那不可知的“物自體”的歸依和敬畏，也就是我講的對“理性的神秘”的感悟。 

設(shè)計(jì)師難，就難在這個(gè)“度”的把握，不是單純設(shè)計(jì)師把握，也不是單純甲方去把握。

是雙方互相碰撞中去把握，而甲方往往在包裝設(shè)計(jì)上只停留在感性認(rèn)知上。

常常給的反饋是“我感覺不對”，具體哪兒不對，也說不清楚，很多人怪甲方，實(shí)際在任何你不專業(yè)的領(lǐng)域，你自己也只有感覺，同理，甲方在包裝設(shè)計(jì)上也是如此。

但甲方有大量的感性經(jīng)驗(yàn)，也就是對“度”的把握往往比較準(zhǔn)，雖然不知道為什么扔出去的茅可以射中獵物，但有“手感”。

這么扔就能中。

作為設(shè)計(jì)師，要尊重這種“手感”，這是甲方在大量實(shí)踐中習(xí)得的經(jīng)驗(yàn)，雖然難以描述，但往往決定生死，決定產(chǎn)品是不是一直能活在貨架上。

活在貨架上的包裝，才是好包裝，活在貨架上的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品。

你的作品能活著，活好，你才會更值錢。

說“度”，比較空，我們知道其中原理即可。

做為設(shè)計(jì)師，更要關(guān)注，如何從客戶那邊通過盤點(diǎn)，真正理解用戶，挖掘出來用戶的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用在自己的創(chuàng)作中。

用客戶的知識解決客戶的問題。

我們知道，說服，都是自我說服，真正挖掘出客戶的經(jīng)驗(yàn)，用以說服客戶，效果是最好的。

如何訓(xùn)練自己這種能力呢？

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亮點(diǎn)盤點(diǎn)，一種解決難題的新思路。

問題盤點(diǎn)，只有真正理解問題，弄清楚什么真的問題，對的問題，才容易解決問題。

亮點(diǎn)調(diào)研，挖掘出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，產(chǎn)品銷售才更容易

亮點(diǎn)包裝，四喜六月份下旬將出版《好包裝賣貨策略和原理》，帶著大家真正理解一款產(chǎn)品，應(yīng)該表達(dá)什么信息，呈現(xiàn)什么策略。

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