產(chǎn)品上什么款式的包裝可能決定生死

四喜拿禮盒舉例。

把產(chǎn)品做成禮盒包裝，真的好賣貨嗎？

好產(chǎn)品，做禮盒包裝有錯(cuò)嗎？

新產(chǎn)品上市要設(shè)計(jì)包裝了，包裝設(shè)計(jì)個(gè)什么款式呢？當(dāng)然是禮盒包裝！

“我們的產(chǎn)品那么好，走親訪友提上它送人，政府領(lǐng)導(dǎo)拿它作為地方名片用于政商往來(lái)，多體面，就做禮盒包裝！”

上述場(chǎng)景是不是很熟悉？

是的，許多產(chǎn)品的包裝款式就是這么拍板決定的。

于是，我們看到，企業(yè)們將自己的產(chǎn)品一股腦里裝進(jìn)禮盒里，日常喝的飲料被裝進(jìn)禮盒里，洗護(hù)用品被裝進(jìn)禮盒里，紅薯粉絲被裝進(jìn)了禮盒里，土豆也被裝進(jìn)了禮盒里……

愛(ài)自己的產(chǎn)品，就做禮盒包裝；好產(chǎn)品，就做禮盒包裝，有沒(méi)有道理，對(duì)不對(duì)呢？

當(dāng)然有道理，當(dāng)然也不能說(shuō)完全是錯(cuò)的。

但是，這樣做，可能忘記了一個(gè)產(chǎn)品一家企業(yè)的最基本的目的是要生存，是做產(chǎn)品要追求銷量。

如果沒(méi)有銷量，其他無(wú)論多么高大上的想法和做法都是不科學(xué)不可取的，至少說(shuō)是跑偏了。

四喜的觀點(diǎn)是，包裝的款式要與產(chǎn)品品類、目標(biāo)人群、銷售渠道和終端相適配。

四喜反復(fù)說(shuō)，包裝不是包裝那點(diǎn)事，包裝不是設(shè)計(jì)那點(diǎn)事。

包裝是什么呢？

包裝是營(yíng)銷傳播中其中的一個(gè)手段，這個(gè)手段不是孤軍奮戰(zhàn)，不是單打獨(dú)斗，它一定也必須與產(chǎn)品品類、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、銷售場(chǎng)景和消費(fèi)場(chǎng)景等等統(tǒng)籌考慮、協(xié)調(diào)一致才行。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是，包裝與其他營(yíng)銷傳播要素要相適配，要能夠協(xié)調(diào)一致地幫助企業(yè)賣貨。

包裝的款式與其他營(yíng)銷要素不能南轅北轍、四面八方。

打個(gè)比方容易理解。

比如木耳、黃花菜、銀耳、香菇這些廚房烹飪常用的干貨，裝進(jìn)禮盒包裝里會(huì)賣得好嗎？

恰恰相反，這些產(chǎn)品裝進(jìn)了禮盒，會(huì)嚴(yán)重阻礙銷售。

一來(lái)消費(fèi)者認(rèn)為一個(gè)日常用品，自己不能把錢花在包裝上，不值；

二來(lái)消費(fèi)者想看看產(chǎn)品到底怎么樣，不看心里不踏實(shí)，結(jié)果禮盒把產(chǎn)品捂了個(gè)嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，消費(fèi)者嫌麻煩干脆走人；

三來(lái)他們憑經(jīng)驗(yàn)判斷，但凡禮盒產(chǎn)品價(jià)格都虛高，要買還是去買普通袋裝和散裝。

除非你的產(chǎn)品非常有特點(diǎn)，否則，禮盒裝幫了倒忙？

事倍功半、事與愿違，用心良苦地做了與目的和愿望相反的事情。

禮盒包裝可以有，但是絕大多數(shù)產(chǎn)品不能只有禮盒包裝，只有少數(shù)奢侈品除外。

價(jià)格高出國(guó)產(chǎn)礦泉水三倍多的“依云”礦泉水（國(guó)內(nèi)均價(jià)12元每瓶），也沒(méi)有裝進(jìn)禮盒里，也是一瓶一瓶地零售。

雪梨在河北趙縣、魏縣是本縣引以為傲的特產(chǎn)，在銷售中可以有禮盒裝，但是不能只有禮盒裝。

雪梨畢竟是一種普通的水果，既不稀缺也不名貴，銷售主渠道是大型商超、水果專賣、批發(fā)市場(chǎng)及電商。

同時(shí)，購(gòu)買雪梨絕大多數(shù)是自購(gòu)自吃，不是送禮。

因此，雪梨品牌商要下功夫針對(duì)不同賣場(chǎng)，打造便攜式的包裝，比如精選三枚裝，精選五枚裝，小箱式，既實(shí)現(xiàn)了品牌化，讓消費(fèi)者加深對(duì)品牌的識(shí)別，又讓銷售方便快捷，提升銷量，減少損耗。

產(chǎn)品像孩子，父母之愛(ài)子,則為之計(jì)深遠(yuǎn)。

經(jīng)營(yíng)的事情就要用經(jīng)營(yíng)的邏輯，要理性思考，科學(xué)決策。

包裝是手段不是目的，那么什么是目的呢？

是銷量，是市場(chǎng)回報(bào)。

因此，做什么款式的包裝，要以終為始，要用市場(chǎng)目的、主銷渠道倒推。

畢竟，不動(dòng)銷的產(chǎn)品，都是庫(kù)存，如果是賣不出去，就是廢品，這可是花幾十萬(wàn)買的教訓(xùn)。

今天就分享到這里

四喜的客戶是誰(shuí)？

好賣的產(chǎn)品都有亮點(diǎn)， 挖掘亮點(diǎn)，再設(shè)計(jì)包裝，賣貨就是自然的結(jié)果。

四喜專注快消品包裝設(shè)計(jì)，提倡先找亮點(diǎn)，再設(shè)計(jì)包裝。

已經(jīng)服務(wù)：金鶴，老街口，卡樂(lè)優(yōu)，御石榴，黃天鵝，野森林，大師小點(diǎn)，光明，好歡螺，仲景，頤而康，德富祥，齊贊，盒馬工坊等品牌。

從過(guò)去服務(wù)的客戶看，四喜更多服務(wù)了區(qū)域老大，細(xì)分品類top品牌，當(dāng)然你也希望成為這樣的品牌，可以聯(lián)系四喜。

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