有些企業(yè)經(jīng)營的越久，開發(fā)的產(chǎn)品越多。

經(jīng)濟上行的時候，趁著時代的紅利，每個產(chǎn)品都能做的很好，就算做的不好的產(chǎn)品，因為有做的好的產(chǎn)品支持，也沒什么太大壓力。

經(jīng)濟下行，消費者購買能力下降的時候，企業(yè)的壓力就逐漸顯現(xiàn)出來了。

每一個產(chǎn)品，都像老板的孩子一樣，開發(fā)的時候都投入了大量心血。

資源總是有限的，有限的資源總不能灑胡椒面，總不能雨露均沾。

哪個產(chǎn)品多給一點資源，哪個產(chǎn)品少給一點資源，不光涉及對產(chǎn)品的情感因素，還涉及企業(yè)內(nèi)部團隊方方面面的關系和利益，更涉及企業(yè)的未來。

面對這樣的問題該怎么辦？

我以一家真實企業(yè)為例，

這是一家采用 “絲瓜絡”為特色原料的中式布鞋生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品有布鞋、拖鞋和鞋墊，以及從“絲瓜”提取的擁有除腳汗腳臭抑菌功效的洗護用品，化妝品等等。

各類產(chǎn)品，每個產(chǎn)品用戶群體不同，好不容易開發(fā)一個客戶，不能復用，營銷成本很高；

各個部門負責不同產(chǎn)品，渠道不同，模式不同，團隊人才要求高；

各種產(chǎn)品原料，成品的進銷存，庫房管理壓力也大；

工廠升級，設備升級采購哪些設備，如何規(guī)劃廠房動線都是問題。

如果我們只看問題，哪兒都是問題，我們換個思維。

企業(yè)還活著，并且活的很好，肯定做對了很多。

帶著這個問題，我們應邀走進了企業(yè)，為企業(yè)做了兩天深度的亮點盤點。

首先做了一天的亮點思維培訓，通過《亮點盤點》系列課程，在思維認知上與團隊共識，團隊有共識事情才好推進。

第二天做認知產(chǎn)品的盤點，通過對認知產(chǎn)品的解讀，讓企業(yè)高層認識到什么是認知產(chǎn)品，認知產(chǎn)品的作用是什么。

陪伴企業(yè)一起梳理出認知產(chǎn)品。

最后，在投票和分析面前，大家的目光終于聚焦在了鞋墊上。

在事實和邏輯分析面前，公司上下重新審視鞋墊這款產(chǎn)品，認為它是公司的主打產(chǎn)品，作為品牌認知產(chǎn)品非“絲瓜絡鞋墊”莫屬！

第一，銷售擔當最能獲取新客戶，不用花力氣推銷都自動銷售，如果花精力推廣銷量自然可觀。

第二，把“絲瓜絡”應用在鞋墊上，與公司的資源和特色能力定位最為匹配，能夠發(fā)揮出原料和能力的最大價值。

第三，擁有天然的認知，絲瓜絡天然透氣，特別有利于汗腳，腳臭的用戶，免去了市場教育費用。

第四，競品少，因為這種產(chǎn)品沒有被鞋子鞋墊生產(chǎn)企業(yè)重視，也由于沒有產(chǎn)業(yè)化，所以同類產(chǎn)品很少，有也是一些小作坊不構成威脅。

第五，利潤有保證，利潤雖然不高，但是由于企業(yè)與原料端緊密合作，形成了產(chǎn)業(yè)共同體，所以原料供應穩(wěn)定，利潤也穩(wěn)定。

第六，消費高頻，復購率非常高，容易形成品牌認知。

思想通了，越想越有信心，大家都有“未來可期”的感覺。

公司高層明確了公司發(fā)展方向，鞋墊產(chǎn)品是面向全國的主打產(chǎn)品，這一點與本地線下市場以旅游和禮品市場為主是不一定的，并且有望在全國鞋墊市場打出品牌。

公司領導要求，公司要集中全部資源和精力，大力進行鞋墊的研發(fā)與生產(chǎn)，進一步拓寬渠道，讓銷售渠道立體多元，尤其是重視研究找到鞋墊產(chǎn)品的主銷渠道，在看似不能做品牌的產(chǎn)品和渠道里做出品牌，我們要做鞋墊里的“愛瑪仕”。

團隊有了共識，發(fā)展有了方向。

總結一下：

一，小產(chǎn)品也可以做出大市場。

其實品牌的發(fā)展是遞次深入的，從“大產(chǎn)品”高值耐用品向低值易耗品普及，如今，衛(wèi)生紙洗手液都能做出品牌，鞋墊有什么理由不行呢？

二，轉換為消費者視角、消費者立場。

凡是能夠解決消費者痛點的需求的，在消費者眼里不分大小，都會讓他們重視和復購。

“絲瓜絡”透氣、吸汗、而且有彈性，普通鞋墊比不了，成為不可替代的好產(chǎn)品，這是最容易做品牌的產(chǎn)品。

三，不能只看產(chǎn)品大與小，重點要看產(chǎn)品的盈利能力。

“絲瓜絡”鞋墊能夠解決消費者痛點，消費者愿意在價格上比普通鞋墊多付出一點，而且這個產(chǎn)品一個人用得好，全家都會普及，又是易耗品，復購率非常高，容易形成品牌忠誠度。

四，公司產(chǎn)品多，需要有主有次。

如何規(guī)劃產(chǎn)品，找到最能開拓市場，最能產(chǎn)生復購的產(chǎn)品是一件非常重要的事情。

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面對疲軟的市場，我們需要集中兵力，聚焦認知產(chǎn)品。

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從過去服務的客戶看，四喜更多服務了區(qū)域老大，細分品類top品牌，當然你也希望成為這樣的品牌，可以聯(lián)系四喜。

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