沒有天生的大企業(yè)，所有大企業(yè)都是從中小企業(yè)做起來的，所以中小企業(yè)不必妄自菲薄，也許你就是明天的大企業(yè)。

中小企業(yè)如何才能成長(zhǎng)為大企業(yè)，這是中小企業(yè)最關(guān)心的問題。

為什么要學(xué)習(xí)大企業(yè)？因?yàn)榇笃髽I(yè)是成功的，當(dāng)然要學(xué)習(xí)成功者。

聽起來蠻有道理。

可是學(xué)習(xí)成功者，就是學(xué)習(xí)大企業(yè)嗎，事情沒有那么簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兛吹酱罅恐行∑髽I(yè)在學(xué)習(xí)大企業(yè)的時(shí)候，常常無法學(xué)習(xí)或者學(xué)得支離破碎的，因?yàn)椋?/p>

第一，當(dāng)下大企業(yè)和中小企業(yè)的資源、人才、能力不一樣，大企業(yè)做得到、做得好的，中小企業(yè)做不到呀。

差距太大，結(jié)果沒有辦法學(xué)。

第二，從當(dāng)下這個(gè)時(shí)間截面看，大企業(yè)和中小企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，發(fā)展邏輯就不一樣。

中小企業(yè)抓機(jī)會(huì)，重創(chuàng)新，做長(zhǎng)板，追求差異，追求速度，注重營(yíng)銷；

大企業(yè)既做長(zhǎng)板又做短板，雖然也在創(chuàng)新，但是創(chuàng)新動(dòng)力總是沒有中小企業(yè)急切和強(qiáng)烈。

因?yàn)榇笃髽I(yè)是現(xiàn)有市場(chǎng)最大的受益者，他守住現(xiàn)有的蛋糕才是第一要義。

大企業(yè)講究系統(tǒng)性、整體性，相對(duì)于創(chuàng)新和速度，更注重不能犯戰(zhàn)略性錯(cuò)誤。

相對(duì)于營(yíng)銷，更注重管理，大企業(yè)贏靠的是效能。

因此，中小企業(yè)要學(xué)，不是學(xué)習(xí)大企業(yè)的現(xiàn)在，而是要學(xué)習(xí)大企業(yè)當(dāng)年還沒有成為大企業(yè)的做法，要學(xué)習(xí)大企業(yè)當(dāng)年從小到大的模式、經(jīng)驗(yàn)和方法。

可是，仍然有問題，時(shí)過境遷，大企業(yè)當(dāng)年從小到大成長(zhǎng)發(fā)展所處的市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者需求已經(jīng)發(fā)生了變化，多數(shù)模式方法已經(jīng)無法模仿和復(fù)制。

怎么辦？我們應(yīng)該從大企業(yè)那里學(xué)習(xí)什么，怎樣學(xué)習(xí)？

中小企業(yè)學(xué)習(xí)大企業(yè)，只能是借鑒式學(xué)習(xí)，不能照搬。

應(yīng)該研究并找到大企業(yè)在成長(zhǎng)過程中條件與成功的關(guān)系邏輯，掌握大企業(yè)成功的一般性規(guī)律，在尊重規(guī)律的前提下，把總結(jié)出來的規(guī)律方法拿到現(xiàn)實(shí)中做適應(yīng)性調(diào)整，進(jìn)行靈活性適應(yīng)性地學(xué)習(xí)和借鑒。

比如：學(xué)習(xí)大企業(yè)的理想和志向：想做大，才能做得大。

想做大，才能做得大。只有想，經(jīng)營(yíng)行為才會(huì)校正到做大的軌道上來。

戰(zhàn)略大師艾?里斯說：

“如果一個(gè)小公司想要成為大企業(yè)，那么就要遵循‘大’的法則，不要把自己看成一個(gè)小公司，要著眼于國外，著眼于全球，向全國、全球市場(chǎng)發(fā)展；同時(shí)，要往小處做，讓自己比對(duì)手更加聚焦?！?/p>

“要把自己看成是剛起步的大企業(yè)。如果你把你的公司看做一個(gè)小企業(yè)，尋找的理念也適用于小企業(yè)，那你的公司就會(huì)一直是一個(gè)小而且盈利相對(duì)低的企業(yè)?！?br/>

我贊同艾?里斯的觀點(diǎn)，小企業(yè)要想做大，一定要有大的想法，要大處著眼，戰(zhàn)略目標(biāo)要遠(yuǎn)大；

同時(shí)又要小處著手，具體行動(dòng)要聚焦。

比如：中小企業(yè)起步時(shí)，要選擇具有某種天然認(rèn)知和消費(fèi)勢(shì)能的區(qū)域市場(chǎng)，要選擇可以借助產(chǎn)地、消費(fèi)認(rèn)知、消費(fèi)習(xí)俗等各種天賜勢(shì)能產(chǎn)品。

加多寶涼茶就是從涼茶的故鄉(xiāng)廣東開始的，這里有源點(diǎn)市場(chǎng)和源點(diǎn)用戶；

在營(yíng)銷上沒有太多可圈可點(diǎn)的承德露露，一枝獨(dú)秀屹立在杏仁露飲料市場(chǎng)，承德山區(qū)產(chǎn)地認(rèn)知的勢(shì)能起了很大作用，對(duì)此，娃哈哈在這個(gè)品類里也對(duì)他奈何不得。

再比如：中小企業(yè)要抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)上位。

《大趨勢(shì)》作者約翰?納斯比特說得好：成功靠的不是解決問題，而是利用機(jī)會(huì)。

中小企業(yè)要善于利用新媒體、新渠道、新零售等各種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)的機(jī)會(huì)，“颶風(fēng)來了，豬都能飛就是這個(gè)道理”。

小米抓住了智能手機(jī)大普及的機(jī)會(huì)，元?dú)馍肿プ×肆闾砑舆€要爽的機(jī)會(huì)，

有人說了，產(chǎn)業(yè)升級(jí)哪有中小企業(yè)的份。

錯(cuò)！大企業(yè)是現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的既得利益者，他升級(jí)的動(dòng)力總是不足，相反保守拖延才更符合大企業(yè)的既得利益。

第一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)誕生在柯達(dá)，第一款智能手機(jī)由摩托羅拉首創(chuàng)，現(xiàn)在他們?cè)谀睦铮?/p>

如今，功能化食品成長(zhǎng)食品創(chuàng)新的方向，大量中小企業(yè)成為創(chuàng)新的主力。

還比如，成功地主導(dǎo)一個(gè)小市場(chǎng)遠(yuǎn)比搶來一個(gè)大市場(chǎng)而守不住好得多。

在預(yù)判未來市場(chǎng)潛量不錯(cuò)的前提下，無論是品牌定位還是市場(chǎng)范圍，要從一個(gè)小得足以守得住的市場(chǎng)起步，就像當(dāng)年的六個(gè)核桃，只要你每一步是獨(dú)一無二、無可替代的，成功就會(huì)到來。

有人說，我們無需學(xué)習(xí)大企業(yè)，應(yīng)該創(chuàng)新，不走尋常路。

我說，創(chuàng)新是需要的，但是創(chuàng)新超越不了規(guī)律。

我們學(xué)習(xí)借鑒不照搬，其實(shí)是在試圖找到成功企業(yè)背后的成功規(guī)律。

敬畏規(guī)律，至少可以規(guī)避一半以上可能發(fā)生的錯(cuò)誤。

這是中小企業(yè)學(xué)習(xí)大企業(yè)就有的姿勢(shì)。

如何找到可以著手的小處？

不妨約一場(chǎng)亮點(diǎn)盤點(diǎn)。

找到你最能開創(chuàng)新客戶的產(chǎn)品——認(rèn)知產(chǎn)品；

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