新媒體層出不窮，自媒體一人一個，媒體數(shù)量爆炸般地膨脹，人的眼睛嚴(yán)重超載，東西太多看不過來。廣告要想被注意力輪到撇一眼，像中了彩票似的。

所以，想打廣告，選擇媒體，想想頭都大；投放多長時間？想想都像割肉……家里沒有礦想都不敢想。

怎么辦呢？不打廣告，產(chǎn)品和品牌怎么傳播呀？誰有好辦法？

有沒有不花錢的媒體，打不花錢的廣告？

花錢的媒體廣告打不起，能不能找到不花錢的媒體，打不花錢的廣告？

什么？有朋友瞪大眼睛：你這是沒錢急瘋了說胡話了吧，如果有不花錢的廣告，那還不打瘋啦，哪里會等你來提醒？

不吹不黑，不花錢的廣告一定有，我暫不說謎底，我先請大家猜一猜這個廣告媒體是啥。

寶潔公司前 CEO 雷富禮曾說，贏得消費者只有兩個關(guān)鍵時刻，第一個是消費者選擇購買產(chǎn)品的時刻，第二個是消費者使用產(chǎn)品的時刻。

這個媒體這個廣告恰恰貫穿于這兩個重要時刻，請猜猜，這是什么媒體什么廣告？

什么媒體什么廣告可以牛×成這樣，在選購和使用中都準(zhǔn)時出現(xiàn)，為消費者提供雙重傳播、雙重體驗？

朋友們猜到了嗎？

不是賣場視頻廣告，也不是掃二維碼看直播，而是包裝！對，就是大家早已熟視無睹的產(chǎn)品最忠實伙伴——包裝。

許多經(jīng)營者，在包裝這個不花錢的廣告媒體上不用心，沒有把聰明智慧投入包裝上面，沒有把它的廣告?zhèn)鞑プ饔贸愿烧?，卻火急火燎地找花錢的媒體打廣告，這是嚴(yán)重本末倒置，是嚴(yán)重地對自己企業(yè)不負(fù)責(zé)任，甚至是嚴(yán)重的浪費。

重新認(rèn)識包裝

包裝中蘊含著巨大的營銷功效和能量，請看：

1. 一葉知秋，看包裝就知道品牌營銷整體行不行。

包裝，是企業(yè)從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)體系的體現(xiàn)。做好包裝，必然要求做好全局謀劃。包裝中的問題，往往也是企業(yè)戰(zhàn)略定位、品牌體現(xiàn)、產(chǎn)品系列上的問題。看包裝，就可以發(fā)現(xiàn)、提醒和改善企業(yè)從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，使之科學(xué)合理。

2. 獨占“兩個關(guān)鍵時刻”。

絕大多數(shù)實力小、資源少的中小企業(yè)，包裝可能是企業(yè)、產(chǎn)品與消費者溝通的唯一窗口和媒介。雖然是唯一，但是包裝是贏得消費者所有媒體中唯一可以獨占“兩個關(guān)鍵時刻”，效能可一點都不低。

3. 宣銷一體。

包裝集信息傳播與產(chǎn)品銷售為一身，是真正的“宣銷一體”。能夠獨立作戰(zhàn)，不依靠其他手段就能賣貨。

4. 免費，無需額外費用。

包裝是不花錢、少花錢還能辦大事的優(yōu)先級戰(zhàn)術(shù)手段！免費的當(dāng)然要優(yōu)先采用，先把免費的工具用好用盡，之后才去想花錢的手段。

5. 從一而終。

包裝品牌和產(chǎn)品終身的、貼身的宣傳員、講解員，一刻都不離不棄。

請問，在低成本、高頻次、忠實性上和獨占兩個關(guān)鍵時刻上，世界上有哪一種媒體可以與包裝媲美？

沒有，包裝簡直就是為產(chǎn)品叫賣而生的！

此外，終端門頭、貨架、堆頭、電商詳情頁也是廣義上的包裝，也是媒體，這里蘊含著的營銷能量遠遠勝過眾多付費媒體。

不是說公眾的、有流量的媒體不重要，而是說首先要把企業(yè)本來就需要做的包裝這種免費媒體利用好，把常規(guī)營銷工具中蘊含著的傳播能量充分挖掘出來、釋放出來。

好包裝，一定是好廣告。

好包裝，一定是好廣告。只要鋪貨，就相當(dāng)于有千千萬萬個忠實可靠的營銷員在市場中活躍著、傳播著。

“德青源雞蛋”是中國品牌雞蛋的開創(chuàng)者之一，極少打廣告，他以包裝為廣告媒體，主題明確，扎實有序，環(huán)環(huán)展開，把產(chǎn)品和品牌信息傳達得清清楚楚。

首先映入眼簾的是包裝左側(cè)最醒目的信息——“A級鮮雞蛋”，最為突出的是大大的“A”。國內(nèi)雞蛋達到這個標(biāo)準(zhǔn)的不多，突出這個信息，產(chǎn)品就已經(jīng)超出了80%的競爭者。

同時，A級鮮雞蛋正是德青源品牌內(nèi)涵的一部分，是追求品質(zhì)的安全的。相比起來，品牌“德青源”放在左上角，位置重要，清晰和辨識度足夠了，但不必過分放大。

A級鮮雞蛋是怎么來的？或者說，德青源為什么能夠出產(chǎn)A級鮮雞蛋，有什么條件和保障嗎？

有，包裝左下方緊接著呈現(xiàn)：德青源A級鮮雞蛋來自“100%自有農(nóng)場，源頭品控”，包裝馬上給予了回答。這是消費者注意力的順序，也是消費者關(guān)心的順序。

接著，消費者還想了解什么呢？對，還想求證。上面產(chǎn)品如何如何好是德青源自己說的，有什么證明嗎？

德青源包裝上的信任狀信息從來不含糊，在包裝右上方皇冠圖標(biāo)之下“自2007年起供應(yīng)香港”，并列還有“NSF無抗生素認(rèn)證”。至此，消費者的顧慮被徹底打消。

請問，有這樣的包裝始終在終端傳播著，傳播與銷售相輔相成，相得益彰，還用得著打付費廣告嗎？

包裝是企業(yè)最重要、最好用媒體，這一點，越來越多的經(jīng)營者認(rèn)識到了。好的包裝在傳播上的爆發(fā)力和持續(xù)力往往比短期的商業(yè)廣告來得更深遠，甚至有些廣告的素材就來自包裝。

在包裝上設(shè)計創(chuàng)意內(nèi)容，或者將產(chǎn)品作為社交互動的主角，可以誘發(fā)分享，形成多次再傳播。

農(nóng)夫山泉的歌詞瓶，旺旺的民族罐，江小白的表達瓶，把包裝的媒體作用發(fā)揮到了極致。

一切喚醒和對接需求、傳授使用方法、打消疑慮觀望、招呼顧客參與互動的工作，包裝都能夠承擔(dān)。

全神貫注把包裝做好吧，還要啥自行車。（趙本山、范偉、高秀敏小品《賣拐》中的梗）

以后，不要一邊說打不起廣告，一邊還在嚴(yán)重浪費包裝資源啦，好嗎？拜托。

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