大量中小企業(yè)經(jīng)營者有一個燒腦的問題：營銷對策，到底應(yīng)該不應(yīng)該盯著競爭對手做。

聽許多專家講：在開放的充分競爭的市場環(huán)境下，你的生意是從競爭對手那里搶來的，因此，企業(yè)的經(jīng)營動作，必須緊緊盯著競爭對手來做，應(yīng)該和競爭對手做差異甚至做對立……

結(jié)果，緊盯競爭對手并沒有帶來想要的結(jié)果，是專家講錯了還是自己做錯了？

這確實(shí)燒腦。其實(shí)真相是，專家沒有講錯，企業(yè)做的也不能說完全是錯的，準(zhǔn)確地說是，在錯誤的時間做了看似正確的事情。

市場營銷比較難掌握的是，在知道大規(guī)律的前提下，還要掌握無數(shù)個小規(guī)律，小規(guī)律就是具體情況具體分析之后的正確做法，否則就是亂用規(guī)律，死搬硬套。

比如：

做錯情況之一：

市場競爭激烈，同類產(chǎn)品的品牌眾多，其中有一個大品牌原來做別的品類市場，現(xiàn)在以品牌延伸的方式過來搶市場的，你應(yīng)該盯著誰做出應(yīng)對策略呢？

盯著延伸過來的大品牌嗎？

錯！

延伸品牌過來只是摟草打兔子，捎帶腳做一做，并不是他的戰(zhàn)略市場，而你不同，你的成敗興衰全部系在這個品類里，你如果盯著他的策略出策略，肯定跑偏。

正確的做法是，抓緊以品類開創(chuàng)者、品類正宗的姿態(tài)出現(xiàn)在市場上，主打品類價值（千萬不要鉆進(jìn)差異化的小胡同）。

做錯情況之二：

大品牌雄居，競爭格局穩(wěn)定，跟市場老大做對立定位嗎？

這又錯了！ 

許多人以為“競爭激烈”才難，其實(shí)是競爭不激烈，品牌集中度高，市場競爭格局已經(jīng)穩(wěn)定了才難。

與市場老大做對立定位是要有“資格”的，這個資格指是前提條件，你的實(shí)力已經(jīng)是品類市場第二，并且已經(jīng)找到了對方無力反擊的點(diǎn)。

就像百事可樂說自己是年輕一代的可樂，可口可樂因?yàn)槭窃瓌?chuàng)的經(jīng)典的，面對百事可樂的攻勢，無法丟掉自己“經(jīng)典”的定位。

如果你是大品類市場中的縫隙填補(bǔ)者，挑戰(zhàn)老大是無效的，越挑戰(zhàn)，越?jīng)]有人相信，怎么辦呢？

在夯實(shí)品類價值的基礎(chǔ)上做產(chǎn)品價值的微創(chuàng)新，然后尋找市場老大顧及不到的三四級以下市場，做市場的補(bǔ)充者。

這時的做法是低調(diào)，是追求實(shí)效而不是名份，目的是成長。

在正確的時間做正確的事，而不把未來的理想中的事情拿來在今天一股腦兒地做出來。

總之，營銷就是什么時候說什么話，什么時候做什么事，這很難，但是容易的事別人都做完了，我們只能靠做有難度的事情生存。

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