禮品市場(chǎng)規(guī)模逐年遞增，而傳統(tǒng)禮品企業(yè)卻舉步維艱?

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禮品非品類，而是消費(fèi)場(chǎng)景，作為禮儀之邦，禮品是一個(gè)高頻的消費(fèi)場(chǎng)景，且不局限于特定節(jié)慶。

正是如此，吸引著越來越多的品牌進(jìn)入禮品場(chǎng)景，不僅能擴(kuò)大消費(fèi)場(chǎng)景，還能為品牌本身賦能，如早期比較有代表性的腦白金，旺旺禮包，費(fèi)列羅，如今的小罐茶、堅(jiān)果禮、藍(lán)罐曲奇等等。也就是說絕大部分的增長數(shù)據(jù)實(shí)質(zhì)來源于既有品牌的禮品化，并不斷擠壓傳統(tǒng)禮品企業(yè)的增長空間。

從某個(gè)緯度來說，禮品大致可以分為三類:

1，傳統(tǒng)商務(wù)禮品，一般更多偏紀(jì)念、情感鏈接的意義，

2，適用于特定節(jié)慶的產(chǎn)品，如中秋的月餅，端午的粽子等，時(shí)效性較強(qiáng)，

3，適用于日常送禮的各類產(chǎn)品品牌，如上訴品牌皆屬于此類，

顯然，第三類才是最大的一塊蛋糕，至于能占多少，各憑本事。

禮品企業(yè)基于業(yè)務(wù)特點(diǎn)的不同，也可以大致分為三類:

1，資源導(dǎo)向型，只要有大客戶穩(wěn)定采購資源，生意自然不愁，當(dāng)然跟打造品牌沒什么關(guān)系。

2，基于在某個(gè)類別具備一定的較高手藝技術(shù)門檻，深度定制型，附加值較高，但難以規(guī)?；?。

3，基于供應(yīng)鏈資源，做產(chǎn)品組合，輕度定制型，壁壘與附加值皆不高，此類夾在中間會(huì)越來越難，且大多禮品企業(yè)屬于此類。

那么傳統(tǒng)禮品企業(yè)如何突圍?

我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)順應(yīng)趨勢(shì)，基于供應(yīng)鏈及禮品渠道資源優(yōu)勢(shì)，聚焦禮品場(chǎng)景，打造與禮品場(chǎng)景適配性較高的c端產(chǎn)品品牌，而非禮品品牌，顧客更關(guān)心的是我收到了迪奧的口紅，藍(lán)罐的曲奇，skg的按摩儀等，而不會(huì)關(guān)注某某禮品企業(yè)的混搭禮品，且其使用價(jià)值與彰顯價(jià)值皆不高。

若能在禮品場(chǎng)景站穩(wěn)腳跟，積累勢(shì)能，再輻射到日常自用消費(fèi)場(chǎng)景屬于水到渠成的事情。

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