語言有強弱之分。簡單講,強而有力的話語,就是會刺入心坎、令人印象深刻,以及看完想立即行動的語言。相反,陳詞濫調(diào)、隨處可見以及無法撼動人心的話語就是軟弱無力的話語。
使用強而有力的話語最能抓住讀者的心。不過,同一句話在不同場合,強弱程度也會有極大差異。在某個場合強而有力的字句,在另一個場合卻可能顯得毫無說服力。這都是有可能發(fā)生的情況。
世界上沒有什么詞語只要一使用就能讓文案變得強勁有力,這種“神奇字句”并不存在。(雖然技巧58就是在介紹這點,但卻需要看時間、場合使用。)
不過,只要記住下列最基本的兩個要點,就有可能創(chuàng)造出強而有力的文案:
1.避免抽象的表達,盡量具體;
2.避免隨處可見的常用句型。
在此向各位說明第1點的使用方法。假設,你是一個零食廠商的業(yè)務員,現(xiàn)在要推銷的巧克力是一款口感有別于市面上所有巧克力的商品。這種情況要如何向顧客說明呢?
普通:融于口中的感覺,十分新奇。
這種說明過于抽象,無法打動人心。或許可以試著用更具體一點的說明。
改善:放入口中的瞬間,融化消失。
當說明方式更具體,話語就會變得較為有力??吹竭@句“放入口中的瞬間,融化消失”,無論是誰,應該都會想體驗看看吧!
接下來,說明第2點的方法。無論是否有所意識,我們每天都會接觸到龐大的文案,在不知不覺中就會受到影響。在沒有任何想法的情況下撰寫文案,就會在無意識中寫出相似的文案。
例如,大家經(jīng)常光顧的餐飲店都會出現(xiàn)“講究”“嚴選”“獨特的做法”以及“私房配方”等常用字句。只要文案中用了這些話語,乍看之下就會極為相像。實際上,翻開那些餐廳的簡介,就會發(fā)現(xiàn)這些詞語多到令人厭煩。
這種文案其實有跟沒有都沒什么差別?,F(xiàn)在這個社會,沒有任何講究的餐廳是根本無法生存下去的。這就是寫文案的人自認為作出了差異,但接收方卻會輕易忽略的案例。
下面的案例是某家燒烤店介紹烹飪方法的文案。
普通:用炭火慢烤、嚴選的新鮮雞肉
如果那個城鎮(zhèn)只有這一家燒烤店,這樣的文案或許還行得通。不過,一旦面臨激烈的競爭,這樣的文案根本就無法提供任何有效幫助。因為與其他店沒有差異。嚴選、新鮮以及炭火等,在當今社會早已淪為軟弱無力的陳詞濫調(diào)。因此,必須寫出更具體的食材與烹飪方法,才能強化語言力道。我們或許可將同樣的東西,改為下列內(nèi)容:
·新鮮:早上現(xiàn)宰
·嚴選:薩摩雞
·炭火:備長炭
·慢烤:滋滋作響、鮮嫩多汁
改善:早上現(xiàn)宰的薩摩雞用備長炭慢烤到滋滋作響、鮮嫩多汁
當然,若是在燒烤店的熱戰(zhàn)區(qū),這樣的文案還是有需要改進的地方。只不過一般來說,只要不用那些陳詞濫調(diào),話語強度就會提高許多。
想必各位在工作上常會遇到許多寫作的機會。這種時候,就必須要培養(yǎng)起檢查的習慣,無論是書名、標題、商品說明還是文案,都需要確認語句“是否抽象”和“是否淪為陳詞濫調(diào)”。如果發(fā)現(xiàn)有此情況,請盡量改寫成下列較為具體的說法:
·迅速地應對:一定會在當天內(nèi)回應
·豐富:種類高達32種
·認同:只要用過一次,必定成為常客
·好喝:連最后一滴都會喝完
·便宜:用舊商品以超低價換購
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