目錄

1. 什么是促銷預(yù)算
2. 促銷預(yù)算的方法
3. 促銷預(yù)算的步驟

什么是促銷預(yù)算

　　促銷預(yù)算是指企業(yè)在計劃期內(nèi)反映有關(guān)促銷費用的預(yù)算。促銷支出是一種費用，也是一種投資，促銷費用過低，會影響促銷效果；促銷費用過高又可能會影響企業(yè)的正常利潤。促銷預(yù)算也就是計劃，即為了某一非凡的目的，把特定的一段時期內(nèi)促銷活動所需開支的費用具體列明用錢數(shù)體現(xiàn)出來。

促銷預(yù)算的方法

常用的促銷預(yù)算方法有：

　　1.銷售百分比法。該法以目前或預(yù)估的銷貨額為基準乘以一定的百分比作為促銷預(yù)算。

　　2.量入而出法。該法是以地區(qū)或公司負擔(dān)得起的促銷費用為促銷預(yù)算。即是指將促銷預(yù)算設(shè)定在公司所能負擔(dān)的水平上。以該方法決定預(yù)算，不但忽視了促銷活動對銷售量的影響，而且每年促銷預(yù)算多寡不定，使得長期的市場規(guī)劃相當(dāng)困難。

　　3.競爭對等法。該法以主要競爭對手的或平均的促銷費用支出為促銷預(yù)算。公司留意競爭者的廣告，或從刊物和商業(yè)協(xié)會獲得行業(yè)促銷費用的估計，然后依行業(yè)平均水平來制定預(yù)算。采用這種方法的原因包括：①競爭者的預(yù)算代表整個行業(yè)聰明的結(jié)晶；②各競爭者若互相看齊，常能避免發(fā)生促銷戰(zhàn)。但公司沒有理由相信競爭者能以更合理的方法為它決定促銷費用。各公司的情形都大不相同，其促銷預(yù)算又怎能為別的公司所效法，而且也無證據(jù)顯示，以競爭者看齊的方式編列促銷預(yù)算并不能真正能防止爆發(fā)促銷站。

　　4.目標任務(wù)法。促銷預(yù)算是根據(jù)營銷推廣目的而決定的，營銷人員首先設(shè)定其市場目標，然后評估為達成給項目所需投入的促銷費用為其預(yù)算。目標任務(wù)法是最合邏輯的預(yù)算編列法。以目標任務(wù)法編列促銷預(yù)算，必須：①盡可能明確地制訂促銷目標。②確定實現(xiàn)這些目標所應(yīng)執(zhí)行的任務(wù)。③估計執(zhí)行這些任務(wù)的成本，成本之和就是預(yù)計的促銷預(yù)算。目標任務(wù)法能使治理當(dāng)局，明確費用多少和促銷結(jié)果之間的關(guān)系，然而它卻是最難實施的方法。因為通常很難算出哪一個任務(wù)會完成特定目標。

　　另外，應(yīng)非凡注重的是，許多促銷效果是累計性的，必須到一定的程度才能發(fā)揮應(yīng)有的效果。假如促銷費用忽上忽下，或發(fā)生中斷都會使促銷效果不大無法延續(xù)，還可能會打擊內(nèi)部士氣，甚至?xí)鸾?jīng)銷商或零售商的反感。

促銷預(yù)算的步驟

促銷預(yù)算的步驟：

　　1.建立市場份額目標。

　　2.建立新的促銷所要達到的市場百分比。

　　3.確立知曉品牌顧客群中應(yīng)有多少比例被促銷手段所吸引，從而會發(fā)生購買行為。

　　4.確立促銷行為的持續(xù)時間。

　　5.確立不同促銷手段的運用總數(shù)。

　　6.在支付不同促銷手段總額的平均成本水平下，確定必須的促銷預(yù)算。

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