目錄

1. 什么是替代品
2. 替代品對(duì)產(chǎn)品的壓力
3. 相關(guān)條目

替代品（Substitutes）

什么是替代品

　　替代品是指兩種產(chǎn)品存在相互競爭的銷售關(guān)系，即一種產(chǎn)品銷售的增加會(huì)減少另一種產(chǎn)品的潛在銷售量，反之亦然（如牛肉和豬肉）。替代品與互補(bǔ)品是相互對(duì)立的概念。對(duì)替代品的判別亦可根據(jù)交叉彈性系數(shù)的正負(fù)號(hào)來進(jìn)行。顯然，當(dāng)交叉彈性系數(shù)為正值時(shí)，即一種產(chǎn)品價(jià)格的提高（銷售減少）會(huì)引起另一種產(chǎn)品需求量的增加，這時(shí)兩種產(chǎn)品是替代品。

替代品對(duì)產(chǎn)品的壓力

　?。?） 替代品的贏利能力。若替代品具有較大的贏利能力則會(huì)對(duì)本行業(yè)的原有產(chǎn)品形成較大壓力，它把本行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格約束在一個(gè)較低的水平上，使本行業(yè) 企業(yè) 在競爭 中處于被動(dòng)位。

　?。?） 生產(chǎn)替代品的企業(yè)所采取的經(jīng)營戰(zhàn)略。若它采取迅速增長的積極發(fā)展戰(zhàn)略 ，則它對(duì)本行業(yè)構(gòu)成威脅。

　?。?） 用戶的轉(zhuǎn)換成本。用戶改用替代品的轉(zhuǎn)換成本越小，則替代品對(duì)本行業(yè)的壓力越大。

相關(guān)條目

　　互補(bǔ)品

　　獨(dú)立品

　　條件品

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

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