目錄
- 什么是市場潛力
- 市場潛力的影響因素
- 市場潛力的作用
- 相關(guān)條目
市場潛力(Market Potential)
什么是市場潛力
市場潛力是指在某一特定時期和特定條件下,某一市場對某一產(chǎn)品的購買量的最樂觀估計(jì)。
市場潛力是指在給定的條件下,在一段指定的時間內(nèi),能夠合理的取得的最大銷售額。它意味著有產(chǎn)品都得到了充分的分銷、做了大量的廣告和促銷并且吸引了所有可能購買該產(chǎn)品的顧客情況下,該產(chǎn)品的可能銷售額。
市場銷售潛力是市場需求潛力的一部分,在市場需求潛力既定的條件下,企業(yè)的市場銷售潛力取決于市場占有率的高低,即:
市場銷售潛力=市場需求潛力×市場占有率
市場銷售潛力不是實(shí)際銷售額(量),而是一種可能的預(yù)期銷售額(量)。企業(yè)對市場銷售潛力的測定與研究,有利于企業(yè)的經(jīng)營管理決策和資源的合理分配,幫助確定產(chǎn)品目標(biāo)和經(jīng)營戰(zhàn)略,以及在新產(chǎn)品評價(jià)和有效處理一系列營銷決策問題上有著重要的作用。
市場潛力的影響因素
影響市場潛力的兩個因素,一個是產(chǎn)品,一個是環(huán)境。通過這兩個因素及相關(guān)的因子的研究,可以讓我們更好的去掌握市場情況。
1、產(chǎn)品因素
產(chǎn)品因素方面可以從市場營銷常說的4P來研究一下:
- 產(chǎn)品特點(diǎn):以藥品為例:例如適應(yīng)征、療效、副作用、起效時間等等;
- 渠道:例如獲得方便性、購買環(huán)境等等;
- 銷售促進(jìn):促銷方式,人員推廣效果等等;
- 價(jià)格:價(jià)格是否過高?還是過低?是否能報(bào)銷?報(bào)銷的比例是多少?等等。
主要通過這四個方面的研究從而發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的產(chǎn)品和/或競爭產(chǎn)品存在哪些明顯的或潛在的問題,從問題中尋找機(jī)會,采取措施,最終達(dá)到提高銷量的目的。
2、環(huán)境因素
影響市場潛力的另一個因素就是環(huán)境因素,而這個因素又是比較復(fù)雜的,但很多營銷企業(yè)都是通過對環(huán)境因素的把握或干預(yù),做好市場的。
環(huán)境因素我們將其分為宏觀環(huán)境以及微觀環(huán)境。宏觀環(huán)境研究主要指掃描政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)的現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢,從中發(fā)現(xiàn)增加市場潛力的新機(jī)會。微觀環(huán)境是指企業(yè)所處的具體的競爭環(huán)境,該環(huán)境的變動對于企業(yè)未來銷量的影響相對更加直觀,反應(yīng)更加靈敏。這個具體環(huán)境可以從現(xiàn)有企業(yè)和競爭者、供應(yīng)商、買方、替代產(chǎn)品生產(chǎn)者、潛在進(jìn)入者五個著力點(diǎn)來采集數(shù)據(jù),分析研究。
市場潛力的作用
1、有利于投資或現(xiàn)有資源的合理分配,決策者可以根據(jù)各種產(chǎn)品的總市場潛力--分配資源,而不只依靠目前的銷售水平。
2、有利于確定產(chǎn)品生命周期的階段,幫助確定不同的產(chǎn)品目標(biāo)和戰(zhàn)略。
3、有利于確定產(chǎn)品目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略和分銷決策。
相關(guān)條目
- 企業(yè)銷售潛力
其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考
聲明:本站品牌策劃與包裝設(shè)計(jì)作品部分為原創(chuàng)內(nèi)容,本文市場潛力關(guān)鍵詞為“市場潛力是什么營銷術(shù)語怎么做,”頁面信息僅供參考和借鑒,如有侵權(quán)、錯誤信息或任何問題,請及時聯(lián)系我們,我們將立即刪除或更正。
幫助企業(yè)找到亮點(diǎn),打磨亮點(diǎn),包裝亮點(diǎn),讓產(chǎn)品更容易銷售。已經(jīng)服務(wù):金鶴大米,老街口瓜子,摩爾農(nóng)莊核桃奶,御石榴果汁飲品,黃天鵝可生食雞蛋,陜果妙地鮮高品質(zhì)蘋果,野森林大地陽光黑木耳,大師小點(diǎn)蛋撻,光明,今麥郎,書亦燒仙草等品牌。四喜發(fā)現(xiàn):每一個偉大品牌都起于微末,持續(xù)改善,終成于天下.
聯(lián)系我們背景:在盒馬工坊組織的盲選測評中,戶縣飯店蒸碗因口味最佳被引入盒馬銷售。戶縣飯店...
這是一款線下渠道為主的大米,因此我們在設(shè)計(jì)時非常注重線下的陳列的效果包裝設(shè)計(jì)方案...
巧嘴樂主要為連鎖餐廳提供冷凍油炸食品,經(jīng)過調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn)巧嘴樂擁有油炸不收縮勢就...