目錄

1. 什么是渠道領(lǐng)袖
2. 渠道領(lǐng)袖舉例

渠道領(lǐng)袖（Channel Captain /Channel Commander）

什么是渠道領(lǐng)袖

　　渠道領(lǐng)袖是分銷渠道中充當領(lǐng)袖的組織，該組織向各公司買進或（和）賣出商品，代他們承擔風險，總是從事一些有益與供給商、顧客及自身的活動。渠道領(lǐng)袖的存在，一方面可以減少渠道沖突，使商業(yè)運作效果最大化；另一方面，渠道領(lǐng)袖會提出高于一般分銷商的要求，讓生產(chǎn)商往往不敢造次。

渠道領(lǐng)袖舉例

　　沃爾瑪是全球最大的渠道領(lǐng)袖，家樂福目前屈居第二。

　　但在某些行業(yè)領(lǐng)域，渠道領(lǐng)袖另外有品牌擔當，如家居產(chǎn)品領(lǐng)域的渠道領(lǐng)袖是家得寶（Home Depot)。可惜家得寶遲遲沒有進入中國市場，中國市場的家居領(lǐng)域被百安居(B%26Q)、宜家(IKEA)這樣的強勢品牌占據(jù)著渠道領(lǐng)袖的位置。

　　J·C潘妮(J·C Penney)與其服裝供給商的關(guān)系就是一例典型的渠道領(lǐng)袖角色。潘妮的銷售量及對供給商的重要性使得它可以建立它的品牌特色，在工廠實施檢查方案，并決定毛利結(jié)構(gòu)。

　　而中國的四季青服裝集團，雖然土生土長于杭州市郊，借助環(huán)境、產(chǎn)業(yè)、地理優(yōu)勢，也發(fā)展成為了區(qū)域性的女裝渠道領(lǐng)袖。

　　國美是中國市場上家電銷售的渠道領(lǐng)袖，蘇寧是其競爭者。號稱全球最大電子消費品零售商的百思買(BestBuy)要進入中國市場，并不一定能成為中國家電的渠道領(lǐng)袖，所以百思買選擇了與某個本土品牌的合作。

其他產(chǎn)品包裝設計參考

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