目錄
- 什么是渠道領(lǐng)袖
- 渠道領(lǐng)袖舉例
渠道領(lǐng)袖(Channel Captain /Channel Commander)
什么是渠道領(lǐng)袖
渠道領(lǐng)袖是分銷渠道中充當領(lǐng)袖的組織,該組織向各公司買進或(和)賣出商品,代他們承擔風險,總是從事一些有益與供給商、顧客及自身的活動。渠道領(lǐng)袖的存在,一方面可以減少渠道沖突,使商業(yè)運作效果最大化;另一方面,渠道領(lǐng)袖會提出高于一般分銷商的要求,讓生產(chǎn)商往往不敢造次。
渠道領(lǐng)袖舉例
沃爾瑪是全球最大的渠道領(lǐng)袖,家樂福目前屈居第二。
但在某些行業(yè)領(lǐng)域,渠道領(lǐng)袖另外有品牌擔當,如家居產(chǎn)品領(lǐng)域的渠道領(lǐng)袖是家得寶(Home Depot)。可惜家得寶遲遲沒有進入中國市場,中國市場的家居領(lǐng)域被百安居(B%26Q)、宜家(IKEA)這樣的強勢品牌占據(jù)著渠道領(lǐng)袖的位置。
J·C潘妮(J·C Penney)與其服裝供給商的關(guān)系就是一例典型的渠道領(lǐng)袖角色。潘妮的銷售量及對供給商的重要性使得它可以建立它的品牌特色,在工廠實施檢查方案,并決定毛利結(jié)構(gòu)。
而中國的四季青服裝集團,雖然土生土長于杭州市郊,借助環(huán)境、產(chǎn)業(yè)、地理優(yōu)勢,也發(fā)展成為了區(qū)域性的女裝渠道領(lǐng)袖。
國美是中國市場上家電銷售的渠道領(lǐng)袖,蘇寧是其競爭者。號稱全球最大電子消費品零售商的百思買(BestBuy)要進入中國市場,并不一定能成為中國家電的渠道領(lǐng)袖,所以百思買選擇了與某個本土品牌的合作。
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