目錄

1. 什么是批發(fā)商
2. 批發(fā)商的特點(diǎn)
3. 批發(fā)商的作用
4. 批發(fā)商的分類
5. 批發(fā)商的選擇

批發(fā)商(Wholesalers)

什么是批發(fā)商

　　批發(fā)商的概念是以前對(duì)商人的一種叫法，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸趨向于被淘汰。顧名思義，批發(fā)就是一批批進(jìn)貨，然后往外一批批地發(fā)?？梢?jiàn)這樣的生意沒(méi)有什么計(jì)劃，只是一個(gè)貨物買賣的概念，而少了治理和控制。所以"批發(fā)商"，一般是企業(yè)，用來(lái)說(shuō)沒(méi)有服務(wù)終端意識(shí)的坐商。

批發(fā)商的特點(diǎn)

　　批發(fā)商區(qū)別于零售商的最主要標(biāo)志是一端聯(lián)結(jié)生產(chǎn)商，另一端聯(lián)結(jié)零售商。與零售商相比，批發(fā)商特點(diǎn)是：

　　(1)擁有大量的貨物

　　(2)只大量的出售,不提供零售業(yè)務(wù)

　　(3)出售的物品的價(jià)格會(huì)比世面上的買的底

批發(fā)商的作用

　　1、銷售更具效果。批發(fā)商銷售力量使生產(chǎn)商能夠以較小的成本接觸更多的中小客戶。由于批發(fā)商接觸面比較廣，經(jīng)常比生產(chǎn)商更多得到買方的信任。

　　2、有效集散產(chǎn)品。批發(fā)商通過(guò)廣泛地接觸不同的生產(chǎn)商，可以高效率地采購(gòu)、配置多種產(chǎn)品；迅速把產(chǎn)品供給給零售商和生產(chǎn)企業(yè)，提高顧客的采購(gòu)效率。

　　3、產(chǎn)品儲(chǔ)存保證。批發(fā)商備有相當(dāng)數(shù)量的庫(kù)存，減少了生產(chǎn)商和零售商的倉(cāng)儲(chǔ)成本與風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、提供運(yùn)輸保證。由于批發(fā)商備有充分的庫(kù)存，可以迅速發(fā)貨，并提供相關(guān)的運(yùn)輸服務(wù)保證。

　　5、幫助資金融通?？梢詾轭櫩吞峁┍憷呢?cái)務(wù)條件，如準(zhǔn)許賒帳，還可以為供給商提供供貨等方面的資金保證。

　　6、承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。批發(fā)商購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品后，承擔(dān)了經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。如生產(chǎn)供求和價(jià)格變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品運(yùn)輸和保管中的風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)購(gòu)和賒帳中的呆帳風(fēng)險(xiǎn)。

　　7、溝通產(chǎn)銷信息。向供給商和顧客提供有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品、服務(wù)及價(jià)格變化等方面的信息。

　　8、為零售商服務(wù)。經(jīng)常幫助零售商改進(jìn)經(jīng)營(yíng)治理。如培訓(xùn)銷售人員，幫助零售商建立會(huì)計(jì)和存貨控制系統(tǒng)。

批發(fā)商的分類

　　1、普通商品批發(fā)商。經(jīng)營(yíng)的商品范圍較廣、種類繁多，批發(fā)對(duì)象主要是中小零售商店。在產(chǎn)業(yè)用戶市場(chǎng)上，直接面對(duì)產(chǎn)品用戶。

　　2、大類商品批發(fā)商。專營(yíng)某大類商品，經(jīng)營(yíng)的這類商品花色、品種、品牌、規(guī)格齊全。通常是以行業(yè)劃分商品品類，如酒類批發(fā)公司、專營(yíng)汽車零配件的公司、儀器批發(fā)公司等。

　　3、專業(yè)批發(fā)商。專業(yè)化程度高，專營(yíng)某類商品中的某個(gè)品牌。經(jīng)營(yíng)商品范圍雖然窄而單一，但業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍和市場(chǎng)覆蓋面卻十分大，一般是全國(guó)性的。如商品糧批發(fā)商、石油批發(fā)商、木材批發(fā)商、紙張批發(fā)商、金屬材料批發(fā)商、化工原料批發(fā)商、礦產(chǎn)品批發(fā)商等等。

　　4、批發(fā)交易市場(chǎng)。批發(fā)交易市場(chǎng)介于零售業(yè)和批發(fā)業(yè)之間的一種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，交易行為也不十分規(guī)范。是以批發(fā)價(jià)格對(duì)商品進(jìn)行批量交易。其類型有產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)、銷地批發(fā)市場(chǎng)、集散地批發(fā)市場(chǎng)。

批發(fā)商的選擇

　　選擇一個(gè)通力合作的批發(fā)商對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓關(guān)系重大。要考慮下列條件：

　　1、區(qū)域市場(chǎng)情況。批發(fā)商業(yè)務(wù)范圍的地理分布區(qū)域與企業(yè)目標(biāo)銷售區(qū)域是否一致。

　　2、渠道網(wǎng)絡(luò)情況。批發(fā)商渠道網(wǎng)絡(luò)成員是否多而廣泛，這關(guān)系到批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)廣泛，其市場(chǎng)張力強(qiáng)，產(chǎn)品輕易擴(kuò)散出去。

　　3、營(yíng)銷實(shí)力情況。批發(fā)商把握和反饋市場(chǎng)信息的能力；批發(fā)商的合作精神和能力；批發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

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