目錄

1. 什么是生產(chǎn)消費(fèi)者？
2. 生產(chǎn)消費(fèi)者的分析

生產(chǎn)消費(fèi)者(prosumer)

什么是生產(chǎn)消費(fèi)者？

　　生產(chǎn)消費(fèi)者是聞名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家比爾·奎恩（Bill Quain）博士在《生產(chǎn)消費(fèi)者力量》提出的一個(gè)概念。

　　生產(chǎn)消費(fèi)者是一個(gè)由“生產(chǎn)者”和“消費(fèi)者”組成的合成詞。生產(chǎn)者賺錢，消費(fèi)者花錢，生產(chǎn)消費(fèi)者在花錢的同時(shí)賺錢。

生產(chǎn)消費(fèi)者的分析

　　比爾·奎恩（Bill Quain），佛羅里達(dá)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授，作家、演說(shuō)家和商務(wù)顧問(wèn)，在他那本聞名的暢銷書《生產(chǎn)消費(fèi)者力量》（Pro Sumer Power）中給出了答案，您可以通過(guò)成為生產(chǎn)消費(fèi)者來(lái)建立自己的商品流通渠道。

　　生產(chǎn)者賺錢，消費(fèi)者花錢，生產(chǎn)消費(fèi)者在花錢的同時(shí)賺錢。生產(chǎn)消費(fèi)者首先是一個(gè)消費(fèi)者，其次他是一個(gè)生產(chǎn)者，他生產(chǎn)的是跟自己有關(guān)的消費(fèi)者。普通消費(fèi)者沒有大量的資金來(lái)建立傳統(tǒng)的商品流通渠道，比如設(shè)立倉(cāng)庫(kù)和店鋪，購(gòu)買運(yùn)輸工具，投放廣告，支付員工工資等等，使商品從生產(chǎn)商流動(dòng)到消費(fèi)者身邊。但是每個(gè)消費(fèi)者都擁有時(shí)間，都熟悉一些其他的消費(fèi)者。因此，生產(chǎn)消費(fèi)者逆向思維，不從產(chǎn)品出發(fā)，而從消費(fèi)者出發(fā)，在花錢消費(fèi)的同時(shí)，生產(chǎn)消費(fèi)者投資時(shí)間去向人們分享這個(gè)"在花錢的同時(shí)還能夠賺錢"的生意機(jī)會(huì)，改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念和購(gòu)物習(xí)慣，組織消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，并教授他們也做同樣的事情，建立一個(gè)生產(chǎn)消費(fèi)者聯(lián)盟，建立一個(gè)自用消費(fèi)型組織，使消費(fèi)者定向流動(dòng)起來(lái)，建立起一個(gè)由終端消費(fèi)者組成的商品流通渠道，流通生產(chǎn)商的產(chǎn)品，對(duì)商品流通做出貢獻(xiàn)，因而得以參與流通領(lǐng)域這70％財(cái)富的分配。生產(chǎn)商將節(jié)省出的龐大的廣告宣傳費(fèi)和渠道建設(shè)費(fèi)等中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，通過(guò)非?？茖W(xué)、非常合理的獎(jiǎng)勵(lì)制度，返還給生產(chǎn)消費(fèi)者。 生產(chǎn)消費(fèi)過(guò)程的圖示如下，請(qǐng)注重箭頭的方向。 中間環(huán)節(jié)，物流，使得產(chǎn)品從生產(chǎn)商流通至消費(fèi)者。

　　生產(chǎn)商￥3——>批發(fā)商￥4——>零售商￥7 ——>消費(fèi)者￥10

　　組織消費(fèi)者定向流動(dòng)至生產(chǎn)商，另一種高效的商品流通渠道 生產(chǎn)消費(fèi)者聯(lián)盟建立一個(gè)企業(yè)系統(tǒng)通常有三種方法：自創(chuàng)一個(gè)企業(yè)系統(tǒng)，如微軟和沃爾瑪，但統(tǒng)計(jì)表明，您有十萬(wàn)分之一的成功機(jī)會(huì)，您和我能夠成為下一個(gè)山姆·沃頓的機(jī)會(huì)就如同成為下一個(gè)邁克爾·喬丹一樣；購(gòu)買一個(gè)成熟的企業(yè)系統(tǒng)，如麥當(dāng)勞等特許經(jīng)營(yíng)，但您需要500萬(wàn)人民幣的啟動(dòng)資金；同一個(gè)成功的企業(yè)系統(tǒng)合作，加入這個(gè)系統(tǒng)，成為它的一部分，并隨著系統(tǒng)的發(fā)展而發(fā)展。

　　從事生產(chǎn)消費(fèi)就是在采用第三種方式。這個(gè)由消費(fèi)者組成的商品流通渠道是一個(gè)能夠被不斷復(fù)制（簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教）并自動(dòng)增長(zhǎng)的企業(yè)系統(tǒng)（每個(gè)消費(fèi)者都熟悉其他的消費(fèi)者），只要渠道中的消費(fèi)者不停止消費(fèi)（我們天天都在消費(fèi)，只不過(guò)我們需要更換一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所），只要商品能夠持續(xù)不斷地流通，無(wú)論生產(chǎn)消費(fèi)者是否繼續(xù)從事生產(chǎn)消費(fèi)，都能夠繼續(xù)獲得獎(jiǎng)金，這就是被動(dòng)收入。

　　因此，生產(chǎn)消費(fèi)者通過(guò)建立一個(gè)由消費(fèi)者組成的商品流通渠道，就建立了一個(gè)企業(yè)系統(tǒng)，成為B象限的人，獲得被動(dòng)收入，從而能夠同時(shí)擁有金錢和時(shí)間，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。每一個(gè)生產(chǎn)消費(fèi)者都是他組建的"商品流通渠道"企業(yè)的董事長(zhǎng)，沒有員工，只有合作伙伴，是一位自由企業(yè)家（Free Enterpriser），是一位獨(dú)立事業(yè)擁有者（Independent Business Owner，IBO），自己的事業(yè)由自己決定，所建渠道的大小、管道的粗細(xì)，全靠自己努力的程度。 假如您想擁有同別人不一樣的生活，您就需要擁有同別人不一樣的思維。

　　貝萊恩·科斯羅（Brian Koslow）在他的暢銷書《365個(gè)成為百萬(wàn)富翁的方法》（365 Ways to Become a Millionaire）中提到："很普遍的一個(gè)錯(cuò)誤觀念是：要多賺錢，就得更努力地工作。然而，從根本上講，當(dāng)你改變你的思維——不是行為——你的收入就會(huì)增加"。您的思想就像降落傘，只有當(dāng)打開時(shí)才工作。

　　作為消費(fèi)者，我們是短期思維，我們只是在考慮購(gòu)物和花錢，我們追求折扣，每次消費(fèi)都是一筆支出，錢從我們的口袋流走再也不會(huì)回來(lái)，我們?cè)跒樽约航⒇?fù)債。生產(chǎn)者是長(zhǎng)遠(yuǎn)思維，他們?cè)谙朐鯓硬拍軇?chuàng)造財(cái)富，他們考慮的不是怎樣省錢，而是怎樣創(chuàng)造長(zhǎng)遠(yuǎn)的收入，創(chuàng)造擁有者權(quán)益，他們?cè)跒樽约航①Y產(chǎn)。生產(chǎn)者賺錢而消費(fèi)者花錢，假如您想獲得更多，就要像生產(chǎn)者，就要像生意擁有者那樣思考和行動(dòng)。生產(chǎn)消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)，不但購(gòu)買了商品，還獲得了一個(gè)生意擁有權(quán)。我們每一個(gè)人都是消費(fèi)者，我們都要去消費(fèi)，但您愿意向一家為了吸引顧客而花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美金請(qǐng)明星做廣告的折扣公司購(gòu)買商品，使自己緩慢地變貧窮，還是愿意向一家不做廣告，而將這些錢以獎(jiǎng)金的方式支付給生產(chǎn)消費(fèi)者的公司購(gòu)買商品，使自己快速地變富裕呢？因此，我們需要換個(gè)方式思考，重新定位自己，通過(guò)更聰明而不是更便宜的購(gòu)物來(lái)創(chuàng)造財(cái)富。 在這種商業(yè)模式中，由于消費(fèi)者與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)交流，消費(fèi)者推薦消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，消費(fèi)者組織消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，形成一個(gè)由消費(fèi)者組成的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，所以這種商業(yè)模式也被稱為互動(dòng)營(yíng)銷（Interactive Marketing），推薦營(yíng)銷（Referral Marketing）或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（Network Marketing），它將成為21世紀(jì)主流的營(yíng)銷模式，引導(dǎo)一個(gè)全新的消費(fèi)理念。這些同生產(chǎn)消費(fèi)者合作的生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商，被稱為互動(dòng)營(yíng)銷公司。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

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