目錄

1. 什么是競爭性定位
2. 競爭性定位分析

競爭性定位（Competitive positioning）

什么是競爭性定位

　　競爭性定位又稱“迎強定位”、“對峙性定位”、“針對式定位”，是指企業(yè)選擇靠近于市場現(xiàn)有強者企業(yè)產(chǎn)品的四周或一其重合的市場位置，與強者企業(yè)采用大體相同的營銷策略，與其爭奪同一個市場。

　　競爭性定位方式要求企業(yè)必須具備與強大競爭對手不相上下的競爭實力。通過競爭只要能達到與其平分天下或被消費者廣為知曉，就是巨大的成功。

競爭性定位分析

　　競爭性定位是一種與在市場上居支配地位的競爭對手”對著干”的定位方式。即企業(yè)選擇與競爭對手重合的市場位置，爭取同樣的目標顧客，彼此在產(chǎn)品、價格、分銷、供給等方面少有差別。采用這一戰(zhàn)略定位，企業(yè)必須比競爭對手具有明顯的優(yōu)勢，應(yīng)該了解自己是否擁有比競爭者更多的資源和能力，必須提供優(yōu)于對方的產(chǎn)品,使大多數(shù)消費者樂于接受本企業(yè)的產(chǎn)品，而不愿意接受競爭對手的產(chǎn)品。

　　在世界飲料市場上，作為后起的百事可樂進入市場時，就采用過這種方式。“你是可樂,我也是可樂”，與可口可樂展開面對面的較量，實行迎頭定位，企業(yè)必須做到知己知彼，力爭比競爭對手做得更好。否則，迎頭定位可能會成為一種非常危險的戰(zhàn)術(shù)，將企業(yè)引入歧途。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計參考

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