目錄

1. 什么是社會(huì)性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
2. 社會(huì)性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的分類(lèi)[1]
3. 相關(guān)條目
4. 參考文獻(xiàn)

什么是社會(huì)性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

　　社會(huì)性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是指由社會(huì)性因素引起的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的動(dòng)機(jī)。眾所周知，每一個(gè)消費(fèi)者都在一定的社會(huì)環(huán)境中生活，并在社會(huì)教育和影響下成長(zhǎng)，其購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)商品必然受到所處地理環(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣、科學(xué)文化、經(jīng)濟(jì)狀況、階層群體的影響和制約，都會(huì)產(chǎn)生激勵(lì)其購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)足社會(huì)性需要的商品的動(dòng)機(jī)。^[1]

社會(huì)性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的分類(lèi)^[1]

　　消費(fèi)者的社會(huì)性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是在后天社會(huì)因素的影響下形成的，一般可分為基本的社會(huì)性動(dòng)機(jī)和高級(jí)的社會(huì)性動(dòng)機(jī)。由社會(huì)交往、歸屬、自主等意念引起的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，屬于基本的社會(huì)性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)；由成就、威望等意念引起的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，屬于高級(jí)的社會(huì)性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入和支付能力的逐步提高，社會(huì)性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的支配也逐步明顯，成為對(duì)某些消費(fèi)者起主導(dǎo)作用的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。企業(yè)重視和研究消費(fèi)者社會(huì)性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)于滿(mǎn)足消費(fèi)者需要，提高經(jīng)濟(jì)效益是十分重要的。

相關(guān)條目

• 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
• 生理性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
• 心理性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

參考文獻(xiàn)

1. ↑ ^{1.0 1.1} 安徽外國(guó)語(yǔ)職業(yè)技術(shù)學(xué)院.《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)訓(xùn)》[M]

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

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