目錄
- 什么是產(chǎn)品分析尋找法
- 產(chǎn)品分析尋找法的評價(jià)
- 相關(guān)條目
什么是產(chǎn)品分析尋找法
產(chǎn)品分析尋找法是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際用途,來分析尋找可能有使用需要的潛在顧客的一種方法。
企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每一種產(chǎn)品,都有特定的消費(fèi)者及用戶,必然是本企業(yè)產(chǎn)品的潛在顧客。根據(jù)產(chǎn)品的特定用途來尋找潛在顧客,一般可以做到較為準(zhǔn)確。比如,內(nèi)燃機(jī)車這一產(chǎn)品的用途在于鐵路運(yùn)輸;那么,鐵路運(yùn)輸部門必然是可能購買內(nèi)燃機(jī)車的潛在顧客。又如,微波爐這一產(chǎn)品的用途在于家庭做飯,那么所有消費(fèi)者家庭都可能是潛在的購買對象。
產(chǎn)品分析尋找法的評價(jià)
這種尋找潛在顧客的方法,比較簡單實(shí)用;但也存在著一定的缺陷,主要是對有些產(chǎn)品來說,雖然能確定產(chǎn)品的潛在顧客,但很難確定潛在顧客的具體位置或地址,不便直接上門推銷。例如,對機(jī)床這一產(chǎn)品,根據(jù)其用途可以確定其潛在顧客屬于機(jī)械加工企業(yè),但很難判斷每個(gè)機(jī)械加工企業(yè)所在的具體區(qū)域,這就給實(shí)際推銷工作造成障礙。
因此,企業(yè)在采取這種尋找潛在顧客的方法時(shí),還必須同時(shí)運(yùn)用其他方法,以查找并確定這些潛在顧客所在的具體地方,方可上門開展推銷活動。
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