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資料查詢法

2022-11-15 資料查詢法是什么營(yíng)銷工具怎么做

目錄

  1. 什么是資料查詢法[1]
  2. 資料查詢法的技巧[2]
  3. 資料查詢法的評(píng)價(jià)[1]
  4. 參考文獻(xiàn)

什么是資料查詢法[1]

  資料查詢法是推銷人員通過查閱各種現(xiàn)有的信息資料來尋找顧客的方法。

  在西方社會(huì),一些國家擁有十分發(fā)達(dá)的情報(bào)資料系統(tǒng),為推銷人員查閱各種信息資料提供了方便,因而資料查詢法是西方國家推銷員尋找顧客的一種常用方法。而在我國,各類信息資料的收集、整理和匯編還較為欠缺,現(xiàn)階段尚未形成較為系統(tǒng)化的情報(bào)資料網(wǎng)絡(luò),可供推銷人員查閱的資料比較有限,主要有:工商企業(yè)名錄、統(tǒng)計(jì)資料、產(chǎn)品目錄、工商管理公告、信息書報(bào)雜志、專業(yè)團(tuán)體會(huì)員名冊(cè)、電話簿等。

資料查詢法的技巧[2]

  1、養(yǎng)成收集相關(guān)行業(yè)信息的習(xí)慣。

  從大量的信息中快速判斷出準(zhǔn)客戶,靠的是銷售人員的直覺。這種直覺得益于對(duì)資料的大量收集與分析。有效地獲取大量有用信息的方法就是建立獲取信息的渠道與途徑,并且長(zhǎng)期堅(jiān)持,積少成多。

  2、多參與本行業(yè)的各類交流活動(dòng)。

  本行業(yè)的展覽會(huì)、研討會(huì)和各種形式的聚會(huì)是行業(yè)信息的集散地,可以得到大量的宣傳資料。

  3、有意識(shí)地留意媒體信息。

  讀書看報(bào)、看電視、上網(wǎng),都可以增加找到準(zhǔn)客戶的概率。

資料查詢法的評(píng)價(jià)[1]

  利用查閱資料的方法尋找顧客,可以減少尋找顧客的盲目性,節(jié)省尋找的時(shí)間和費(fèi)用,同時(shí)還可以通過時(shí)效性較差,加之有些資料內(nèi)容簡(jiǎn)略,信息容量小,使這種尋找顧客的方法具有一定的局限性。

參考文獻(xiàn)

  1. 1.0 1.1 龔荒.《商務(wù)談判與推銷技巧》[M].清華大學(xué)出版社,2005
  2. ↑ 出自:烏魯木齊職業(yè)大學(xué)(課件).《推銷策略與技巧》[M]

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

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