目錄

1. 什么是分別定價
2. 分別定價的優(yōu)勢[2]
3. 分別定價與捆綁定價的分析[2]
4. 參考文獻(xiàn)
5. 相關(guān)條目

分別定價(split pricing)

什么是分別定價

　　分別定價是指對消費(fèi)一種商品或服務(wù)分別制定兩種價格。例如，網(wǎng)球俱樂部和健康俱樂部對每次使用設(shè)備的人都收取會員費(fèi)和固定費(fèi)用。另外，它們對一定限度內(nèi)的使用征收一個基礎(chǔ)費(fèi)率，如每月進(jìn)行10次球類活動，而超過了這個限度則要收取額外費(fèi)用。^[1]

分別定價的優(yōu)勢^[2]

　　分別定價可以改善競爭地位和提高價格透明度。

　　分別定價的另一理由就是，有些顧客可能會通過購買硬件，來“搭便車”以獲得免費(fèi)服務(wù)。

分別定價與捆綁定價的分析^[2]

　　到底是捆綁定價好，還是分別定價好，并沒有通用 的規(guī)則可用以判斷。特定市場上的變化可能使一種定價方式 向另車種定價方式的轉(zhuǎn)變有利可圖。在有些情況下，我們發(fā)現(xiàn)有“分別定價”的趨勢。如下表為一種曾經(jīng)捆綁銷售的產(chǎn)品（SPSS軟件包）于20世紀(jì)80年代中期分別定價的情況。

　　表 分別定價的案例——SPSS軟件

　　在某案例中，一家設(shè)備制造商為其新的應(yīng)用中心向某化學(xué)公司咨詢某種工程概念（該概念的咨詢費(fèi)很貴），化學(xué)公司以為這家設(shè)備制造商會在很長時間內(nèi)成為其忠實(shí)的客戶，但事后發(fā)現(xiàn)這種想法是錯誤的。就在新系統(tǒng)安裝不久，制造商就轉(zhuǎn)向另一供應(yīng)商采購一般性化學(xué)品，因?yàn)榱硪晃还?yīng)商的產(chǎn)品價格較便宜。有時，顧客會認(rèn)為企業(yè)在讓他們?yōu)橐恍┧麄儾幌胍臇|西付錢，因?yàn)檫@些東西被包括在捆綁產(chǎn)品中。有鑒于此，甲骨文公司轉(zhuǎn)向了“使用才付費(fèi)”的定價策略，而將某些功能從基本平臺中分離出來，并將程序數(shù)據(jù)庫、分布式數(shù)據(jù)庫和并聯(lián)服務(wù)器作為附加模塊。這消除了顧客對產(chǎn)品的不滿。“我甚至不用程序數(shù)據(jù)庫，但我卻要為它們付錢”——這將使顧客轉(zhuǎn)而尋求其他途徑購買。

參考文獻(xiàn)

1. ↑ 查爾斯.W.小蘭姆，《營銷學(xué)精要》，東北大學(xué)出版社，2000，P569-571
2. ↑ ^{2.0 2.1} Robert J Dolan,Hermann Simon,西蒙(譯).定價圣經(jīng).中信出版社出版, 2004.IS 7508602056, 9787508602059

相關(guān)條目

• 捆綁定價

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

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