目錄

1. “懷孕的男人”
2. 用別人的錢辦自己的事

薩奇兄弟（Saatchi Brothers）：薩奇廣告公司的創(chuàng)始人

　　在世界廣告業(yè)中，英國的薩奇兄弟可以說是大名鼎鼎的兩匹黑馬。薩奇兄弟出生在英國，但祖籍卻是伊拉克。兄弟二人離開學(xué)校后，先后進入廣告業(yè)發(fā)展。

“懷孕的男人”

　　兄弟二人經(jīng)過一番籌劃，1970年，在倫敦蘇霍區(qū)的一家辦公樓中 ，薩奇兄弟廣告公司的招牌正式掛了出來。27歲的查爾斯.薩奇和24歲的莫里斯.薩奇走出了創(chuàng)業(yè)的第一步?！缎瞧谌仗┪钍繄蟆吩谝粋€不太起眼的地方，刊登了這家小公司成立的消息 ，這在當(dāng)時并沒有引起多少人的注重。然而 ，僅僅幾年之后，薩奇兄弟所刮起的廣告旋風(fēng)，卻成為報紙頭版的重要消息。 盡管創(chuàng)業(yè)伊始，公司的全部家當(dāng)只有借來的6萬美元，但是薩奇兄弟卻立下了雄心壯志——創(chuàng)辦有史以來世界最大的廣告公司。

　　在當(dāng)時的許多人看來，要實現(xiàn)這一目標(biāo)簡直異想天開。盡管倫敦號稱世界三大廣告中心之一，但是比起廣告王國美國的心臟——紐約來，還有著相當(dāng)大的差距。在倫敦的廣告公司聞名的JWT公司英國分公司，更是人們公認(rèn)的廣告界的首領(lǐng)。從20年代起，這家美國廣告業(yè)的巨頭但遠涉重洋，在倫敦建立了分公司。由于英國廣告業(yè)尚未擁有自己的大型集團，顯得勢單力薄，因而許多投資家并不愿將資金注入這一行業(yè)，這反過來又限制了廣告業(yè)的加速發(fā)展。薩奇兄弟就是在這樣的環(huán)境中開創(chuàng)自己的事業(yè)的。 從公司成立的第一天起 ，薩奇兄弟就為自己的企業(yè)制定了開拓業(yè)務(wù)的要旨，這就是在保證質(zhì)量的前提下，緊緊盯住“需要、獨特”這四個字。所謂需要 ，是指要滿足客戶多樣化的需求，而獨特，則是要敢于與眾不同 ，不怕標(biāo)新立異，在廣告制作的創(chuàng)意上能人所不能。

　　薩奇兄弟廣告公司成立不久 ，他們就推出了一則超越常規(guī)的絕妙廣告作品。廣告的畫面上是一個挺著大肚子的“懷孕”的男人，旁邊有一行文字，上面寫著：“假如懷孕的是你，你是否會更加小心一些呢？” 這則廣告是為英國健康教育委員會制作的 ，其目的是在社會上掀起反對早孕和未婚先孕的運動。這個廣告并沒有將這一中心思想用文字加以表述，也沒有添加有關(guān)社會責(zé)任的任何說教或是對某些人嚴(yán)辭指責(zé)，只是用了一個不合常理的男人“懷孕”的圖像 ，外帶一句問話，便將這一中心內(nèi)容形象生動地表達出來。它新鮮有趣，別出心裁，取得了良好的勸導(dǎo)效果。而這一廣告巧妙的構(gòu)思，更是使廣告業(yè)的同行大為贊嘆。薩奇兄弟一炮打響，在廣告業(yè)中初步確立了公司的地位。

用別人的錢辦自己的事

　　薩奇兄弟能夠迅速成為世界廣告業(yè)的巨頭，除了依靠獨具匠心的廣告作品之外，更重要的是兄弟兩人是真正的企業(yè)家。他們具有超人的膽識，善于利用時機，通過兼并、聯(lián)合等各種形式，打破常規(guī)，擴大自身的實力。薩奇兄弟集團的發(fā)展歷程，就是一部不斷吃進其他企業(yè)的記錄冊。 1972年 ，剛剛問世兩年的薩奇兄弟公司 ，便開始兼并同行 ，并取得了成功。4年之后，也就是1976年，他們更是一鳴驚人 ，一舉買進了康普頓廣告公司英國分公司的絕大部分股份。這是一家在倫敦注冊的股份公司，其規(guī)模是薩奇兄弟公司的兩倍，因此這次小魚吃掉大魚的收購轟動了英國廣告界。人們開始領(lǐng)略到薩奇兄弟的膽略。通過這一舉措，薩奇兄弟公司得以在倫敦股票市場登記注冊，為他們籌集資金提供了莫大的方便。兄弟二人還以此為契機，告訴倫敦金融界，廣告生意并不是哄人上當(dāng)受騙的買賣，而是值得信任的可靠行業(yè)。

　　繼收購康普頓廣告公司之后，薩奇兄弟公司一鼓作氣，接連吃進了另外好幾家英國廣告公司。到1979年，成立不滿十年的薩奇兄弟公司成為英國最大的廣告集團。這一飛速的擴張進程，令許多廣告業(yè)的行家瞠目結(jié)舌，因為在他們的記憶中，從來沒有任何企業(yè)有著如此不凡的業(yè)績。

　　在薩奇兄弟之中，查爾斯是政策的制定者、戰(zhàn)略家，他的弟弟莫里斯則是政策的執(zhí)行者、精明的戰(zhàn)術(shù)家。在對外聯(lián)絡(luò)上，莫里斯是廣告公司的董事長，而查爾斯只是頂著一個“主任”的頭銜，盡管他實際上大權(quán)在握，一切都由他說了算。也許，這是因為莫里斯是倫敦經(jīng)濟學(xué)院的高材生，由他擔(dān)任董事長更有利于公司業(yè)務(wù)的開展吧。這種獨特的治理體制恐怕只能存在于薩奇兄弟公司 ，換了別人，必然要為誰是“一把手”而爭斗不已。 他們不斷擴充自己的實力。在以后的幾年中，薩奇兄弟幾乎每個月都要接收一家廣告、公關(guān)及咨詢公司，并把業(yè)務(wù)范圍從英國本土拓展到大洋彼岸和世界各地。

　　1981年，薩奇兄弟出價560萬英磅買下伽洛特控股公司，擴大了在倫敦的地盤。1982年，他們又以5530萬美元的巨資，將紐約康普信息公司收歸已有，取得了這家公司在世界30多個國家的經(jīng)營權(quán)，不僅首次打進了美國廣告界，而且為在全球擴張自己的事業(yè)打下了基礎(chǔ)。1983年，薩奇兄弟再次拿出750萬美元買下麥克加弗利公司，獲得了一大批善于創(chuàng)新的廣告專業(yè)人才及制作設(shè)備。

　　1984年，薩奇兄弟又做成了兩筆大交易 ，一是以1350萬美元兼并了揚克洛威奇公司，從而把握薩奇兄弟一家市場調(diào)研機構(gòu)，為薩奇兄弟公司增加了一個高級智囊團和一支雄厚的開發(fā)力量；一是耗資1250萬美元購進海伊集團，使公司進入了治理咨詢行業(yè)。

　　1985年，薩奇兄弟再展宏圖 ，先是以1000萬美元購進羅蘭公共關(guān)系公司 ，使集團業(yè)務(wù)又增添了一條公共關(guān)系臂膀；此后又分別出價1400萬美元和1500萬美元兼并了馬爾布羅推銷公司和克萊得銷售公司，從而使集團進一步跨入商業(yè)促銷實務(wù)領(lǐng)域。

　　到了1985年，薩奇兄弟公司的廣告代理量已經(jīng)達到30億美元 ，是初創(chuàng)時的2000倍，營業(yè)收入猛增至4.4億美元，利潤是公司建立時的360倍。

　　也許有人會問，薩奇兄弟的事業(yè)怎么能夠在如此短的時間內(nèi)取得如此輝煌的成就？他們的資金是如何籌集的，莫非會點金術(shù)不成？其實答案很簡單，他們的大部分資金并不是自己的，而是所收購、兼并的公司的。薩奇兄弟的高明之處，就在于用別人的錢辦自己的事。每買進一家公司，薩奇兄弟只需先付一筆訂金，其余部分分期付款，并與所購買的公司的利潤掛鉤。由于薩奇兄弟都是理財專家，他們所選中的公司都是營業(yè)狀況良好、收益豐厚的企業(yè)，因此買進后能夠為集團帶來滾滾財源。等到集團的實力增強了，影響增大了，銀行就會爭著貸款，籌集資金就更是易如反掌。 就這樣，薩奇兄弟像滾雪球一樣，使自己的事業(yè)越滾越大，迅速成為世界廣告業(yè)的巨頭。

　　薩奇兄弟通過收購、兼并等各種手段，迅速建立起自己的廣告王國。但是 ，他們并未因事業(yè)的不斷擴大而忘記自己的立身之本——不斷拿出打動人心的廣告作品。相反，兄弟兩人及公司的員工在為客戶進行廣告策劃和廣告制作時 ，更加精益求精，使得薩奇兄弟集團的廣告杰作迭出。

　　薩奇兄弟集團始終注重保持廣告創(chuàng)作的高質(zhì)量，因此受到了客戶的廣泛歡迎和信任。在全世界最有影響的500家大企業(yè)中 ，有將近一半的企業(yè)與薩奇兄弟集團有著廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系，其中包括日本的豐田公司、德國的奔馳公司、瑞士的雀巢公司、英國航空公司這些在本行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的巨頭。在英國，由于薩奇兄弟集團的廣告質(zhì)量非常高，人們甚至將“薩奇”這個專有名詞轉(zhuǎn)為動詞使用。它的含義是：做買賣要做得活，要做得有特色。 薩奇兄弟早在創(chuàng)業(yè)初期就熟悉到，經(jīng)濟的國際化是當(dāng)今世界的一個不可抗拒的潮流。由于空中交通、貨幣兌換、衛(wèi)星電視、直撥電話等手段的長足進步，整個世界正在逐漸聯(lián)為一體。世界各地的消費者對消費品的要求也越來越相似了。為了適應(yīng)這一發(fā)展趨勢，廣告公司必須不斷擴大規(guī)模，同時向更廣泛的領(lǐng)域進擊，這樣才能使企業(yè)的根基更加牢固。正是在這一思想的指導(dǎo)下，薩奇兄弟在發(fā)展過程中，始終堅持?jǐn)U大規(guī)模和開展與廣告有關(guān)的多元化經(jīng)營。 1985年 ，薩奇兄弟兼并了美國費城的一家專門處理勞工賠償事宜的治理咨詢集團，從而打進了咨詢服務(wù)業(yè)。此后，兄弟兩人又先后收購了不少治理咨詢企業(yè)。因為他們看到這個年營業(yè)總額超過一百億美元的行業(yè)有著廣闊的發(fā)展前途，而且可以帶動自己廣告公司的業(yè)務(wù)。目前，薩奇兄弟咨詢公司已是世界十大咨詢公司之一，咨詢服務(wù)業(yè)收入占集團總收入的20%以上。與此同時，集團的其他業(yè)務(wù)也有了進一步發(fā)展。目前，薩奇兄弟集團可以提供12項不同的市場服務(wù)（包括調(diào)研、公關(guān)等）和7項治理或咨詢服務(wù)，這對于爭取更多的客戶自然有著莫大的好處。

　　早在1979年，即薩奇兄弟獨自創(chuàng)業(yè)后的第9個年頭，他們的廣告公司的營業(yè)額就已超過老牌的JWT公司的英國分公司，成為英國廣告業(yè)的新霸主。但是兩兄弟并未因此而滿足，而是將爭取世界第一作為下一步的奮斗目標(biāo)。1986年，薩奇兄弟又干出了使世界廣告界大吃一驚的事情。他們先是以5000萬美元的價錢購進了貝克.斯皮沃格公司，隨后又出資6.4億美元將美國的特德.貝茨廣告公司收入自己的集團，從而實現(xiàn)了兄弟兩人創(chuàng)業(yè)時立下的誓言——建立世界最大的廣告公司。

　　在并入薩奇兄弟集團之前，特德.貝茨公司是美國第三大廣告公司，營業(yè)額達數(shù)十億美元。通過收進這家有影響的廣告業(yè)巨子，不但使薩奇兄弟的聲望大大提高，而且使英國廣告業(yè)在世界廣告界的地位明顯改善 。在第二年，即1987年，薩奇兄弟集團的廣告營業(yè)額達到了114億美元，稅前利潤比上年猛增77%，升至1.9億美元。

　　近年來 ，由于世界廣告業(yè)兼并之風(fēng)盛行，薩奇兄弟集團的地位有所下降，但是仍然保持著世界第三大廣告集團的名次，其業(yè)務(wù)范圍遍及全球各個角落。僅是美國電視廣播廣告播放時間中，薩奇兄弟集團所占比例就高達20%。在戰(zhàn)后世界廣告發(fā)展史上，像薩奇兄弟這樣能夠在如此短暫的時間內(nèi)取得如此輝煌成就的，確實不多見。

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