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半球理論

2022-11-14 半球理論是什么意思

目錄

  1. 半球理論的概述
  2. 半球理論的意義

半球理論的概述

  半球理論是指,在某個領(lǐng)域內(nèi),領(lǐng)導(dǎo)者最多只能占據(jù)半個球體那么大的面積。

  其釋義是:這就象一束光打在球體上,只能照亮半面球體,而另一面球體則一定留給陰影。這里的球體指的并不是實際的市場,而是定位理論所指的消費者的“心智”領(lǐng)域。比如在消費者心智內(nèi),可口可樂最多只能占據(jù)半球的位置,而其他的位置則必須留給百事可樂一個相對較大的面積,以及咖啡可樂、非??蓸返日紦?jù)一些小部分面積。

  正如地球有東半球和西半球一樣,在消費者的心智中也存在著這樣的分野,所以任何品牌也不能完全占據(jù),占據(jù)了半球的品牌,勢必不能占據(jù)另一個半球。

  假如有超過半球的時候,那也是非常短暫的現(xiàn)象。所以小于或等于半球,是一個恒常的現(xiàn)象。這是一個辨證的分布,但并不是純?nèi)欢氖澜?,而更是多元的世界,也就是以兩個大品牌占據(jù)各自的半球,其他小品牌分布在一些小的角落。并且,這是一個動態(tài)的過程,總會有一些品牌,從半球內(nèi)部對大品牌進行顛覆。

半球理論的意義

懂得半球理論,可以在以下幾個方面獲得重要啟示:

  1、一個大品牌不能貪多,不要企圖全面占領(lǐng)消費者心智,而不答應(yīng)其他品牌進入,正如大前研一所說“創(chuàng)造一種普世皆愛的產(chǎn)品,本身就是一種非常錯誤的誘惑”;

  2、半球理論提示我們不能總是從平面角度分析,還可以從立體的(比如球狀)角度看待現(xiàn)狀;

  3、一個小品牌可以找到適合自已的位置,或者在大品牌的相反半球找到位置,或者在兩半球的臨界狀態(tài)找到一些小的生存空間;

  4、半球理論切合品牌的全球化趨勢,為如何進軍這個“無國界的世界”提供一些新的角度……

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