目錄

1. 什么是利益定位
2. 利用利益定位的注意事項

利益定位(Functional positioning)

什么是利益定位

　　利益定位也稱為功能定位，是指根據(jù)品牌向消費者提供的服務功能，而這一利益點是其它品牌無法提供或者沒有訴求過的。因此，是獨一無二的。運用利益定位，在同類產(chǎn)品品牌眾多、競爭激烈的情形下，可以突出品牌的特點和優(yōu)勢，讓消費者按自身偏好和對某一品牌利益的重視程度，更迅捷地選擇商品。如摩托羅拉和諾基亞都是手機市場高知名度的品牌，但它們強調(diào)的品牌利益點卻大為不同。摩托羅拉向目標消費者提供的利益點是“小、薄、輕”等特點，而諾基亞則宣揚“無輻射”特點。實力雄厚的名牌企業(yè)可以利用利益定位在同一類產(chǎn)品中推出眾多品牌，覆蓋多個細化市場，提高其總體市場的占有率。

利用利益定位的注意事項

　　首先，利益定位訴求的利益點是消費者感興趣或關心的，而非企業(yè)自身一廂情愿的售賣點。

　　其次，應是其它品牌不具備或者沒有指明的獨特之處。在消費者心目中，該點位置還沒有被其它品牌占據(jù)。

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