目錄

1. 自有品牌的定義
2. 自有品牌的實(shí)施途徑
3. 自有品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

自有品牌（Private Brand）

自有品牌的定義

　　自有品牌一般是指分銷(xiāo)商或中間商創(chuàng)立并擁有的品牌，具體可以分為批發(fā)商品牌和零售商品牌。

　　品牌是一個(gè)品稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)、圖案、或這些因素的組合。品牌可用來(lái)辯識(shí)賣(mài)者或賣(mài)者集團(tuán)的產(chǎn)品或勞務(wù)，與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)別。自有品牌屬于零售商品牌，是商業(yè)零售企業(yè)自己創(chuàng)意并使用于所經(jīng)營(yíng)的商品的品牌。自有品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是商業(yè)零售企業(yè)通過(guò)收集、整理、分析消費(fèi)者對(duì)某類(lèi)商品的需求特點(diǎn)的信息，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)要求，選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)生產(chǎn)或自行設(shè)廠(chǎng)生產(chǎn)制造，最終在本企業(yè)內(nèi)以自有品牌進(jìn)行銷(xiāo)售的戰(zhàn)略。

　　自有品牌在國(guó)外已有幾十年的歷史，目前日益受到商業(yè)企業(yè)的重視，尤其是大型零售企業(yè)的重視。歐美的大型超級(jí)市場(chǎng)、連鎖商店、百貨商店幾乎都出售標(biāo)有自有品牌的商品。例如英國(guó)最大的零售企業(yè)集團(tuán)馬獅百貨公司，所有的商品都使用自有品牌“圣米高”。其實(shí)，“圣米高”這一品牌的商品并不是馬獅集團(tuán)自己生產(chǎn)的，馬獅集團(tuán)只是對(duì)商品提出品種、規(guī)格、質(zhì)量的要求，直接向制造商訂貨。再如美國(guó)最大的零售集團(tuán)公司沃爾瑪擁有20000個(gè)供貨商，其中較大的制造商有500個(gè)，這些制造商必須根據(jù)沃爾瑪公司設(shè)計(jì)的造型、裝潢、質(zhì)量要求進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品印上沃爾瑪?shù)淖杂衅放?。又如日本最大的零售商大榮連鎖集團(tuán)有40％的商品使用自有品牌。實(shí)施自有品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略使企業(yè)能產(chǎn)生較大的影響，取得良好的業(yè)績(jī)。

自有品牌的實(shí)施途徑

　　自有品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施有兩條基本途徑：

　　一是零售企業(yè)委托生產(chǎn)者制造。即商業(yè)零售企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)對(duì)商品的質(zhì)量、規(guī)格、類(lèi)型、原材料、包裝等方面自行設(shè)計(jì)，然后委托生產(chǎn)企業(yè)按照設(shè)計(jì)要求制造，在銷(xiāo)售時(shí)使用自有品牌。其特點(diǎn)是：商業(yè)零售企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)是一種較為松散的協(xié)作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大，放棄使用制造商品牌的生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量雖然較好，但因其規(guī)模小無(wú)法與其他較大的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，從而和大型零售企業(yè)聯(lián)合，雙方互惠互利。

　　二是零售商業(yè)企業(yè)自設(shè)生產(chǎn)基地，即自己投資辦廠(chǎng)生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的商品。其特點(diǎn)是：生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)不是交易關(guān)系而是協(xié)作關(guān)系，有共同的利益，穩(wěn)定性較強(qiáng)，交易費(fèi)用低，但需要商業(yè)企業(yè)要有相當(dāng)?shù)囊?guī)模與一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

自有品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　與生產(chǎn)者品牌（制造商）相比較，自有品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　1.信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。敢于使用自有品牌的零售商業(yè)企業(yè)往往有良好的聲譽(yù)和企業(yè)形象。企業(yè)在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，以一種或幾種經(jīng)營(yíng)特色形成了自己良好的信譽(yù)，樹(shù)立了一定的品牌形象，使商業(yè)企業(yè)創(chuàng)立的自有品牌從一開(kāi)始起就具備了名牌的許多特征，極易被顧客接受與認(rèn)可。如今，商品供給日益豐富，而消費(fèi)者又較少擁有特定的商品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)往往成為消費(fèi)者的慣常購(gòu)買(mǎi)行為，非凡是在假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的時(shí)候，良好的企業(yè)形象和品牌信譽(yù)幾乎成了消費(fèi)者的“避難所”。廣大消費(fèi)者總是喜歡到“放心店”、“信得過(guò)”商店購(gòu)物即是明證。

　　2.價(jià)格優(yōu)勢(shì)。質(zhì)優(yōu)價(jià)廉是自有品牌商品的一大優(yōu)勢(shì)。歐美商業(yè)企業(yè)中使用自有品牌的商品一般比同類(lèi)商品價(jià)格低30％以上。日本大榮集團(tuán)的自有品牌商品分為三類(lèi)：10000 種優(yōu)質(zhì)商品比同類(lèi)全國(guó)暢銷(xiāo)貨便宜10％—20％，150種低價(jià)商品比一般商品低15％，另外40 種商品則比品質(zhì)相近的名牌商品便宜30％。使用自有品牌的商品之所以具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，第一，大型零售商業(yè)企業(yè)自己組織生產(chǎn)自有品牌的商品，使商品進(jìn)貨省去許多中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了交易費(fèi)用和流通成本。第二，使用自有品牌的商品不必支付廣告費(fèi)，零售商已有的良好信譽(yù)就是自有品牌商品最好的廣告。第三，自有品牌商品僅在開(kāi)發(fā)商品的商業(yè)零售企業(yè)中銷(xiāo)售，可省去為打通流通渠道所需的費(fèi)用。第四，大型零售企業(yè)擁有眾多的連鎖店，可以大批量銷(xiāo)售，取得規(guī)模效益，降低商品的銷(xiāo)售成本。

　　3.特色優(yōu)勢(shì)。使用制造商品牌的商品，通常各零售企業(yè)都可以經(jīng)營(yíng)，這使得各零售商業(yè)企業(yè)在所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品牌上的差異日趨縮小。“走一店等于走百店”，從而造成零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)上雷同有加而特色不足，加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，甚至出現(xiàn)了過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。而實(shí)施自有品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，大型零售企業(yè)首先要對(duì)其品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)力狀況、競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)地位、目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)來(lái)確定自有品牌商品在市場(chǎng)中的地位。品牌定位一旦明確，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色隨之形成。另外，零售企業(yè)的自有品牌與制造商品牌的最顯著區(qū)別在于零售企業(yè)的自有品牌只能運(yùn)用于開(kāi)發(fā)商品的企業(yè)內(nèi)部，其他企業(yè)不能使用，因此，使用自有品牌也就把本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色體現(xiàn)出來(lái)，以特色經(jīng)營(yíng)贏得顧客。

　　4.領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是把握、滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。零售商業(yè)企業(yè)直接面對(duì)廣大的消費(fèi)者，能比較準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)需求特點(diǎn)及其變動(dòng)趨勢(shì)，從而能根據(jù)消費(fèi)需求特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、組織商品，這樣就使自有品牌的商品比制造商品牌的商品，更能快捷地體現(xiàn)市場(chǎng)需求，領(lǐng)先一步，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于先發(fā)制人的有利地位，把握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

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