整理無(wú)止境的“營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)”

　　營(yíng)銷(xiāo)格局不再是真正的格局。這更像是一場(chǎng)快速移動(dòng)的滑坡，折斷樹(shù)木，將不知情的企業(yè)主淹沒(méi)在淤泥中。

　　我認(rèn)識(shí)的大多數(shù)客戶不可能涉過(guò)復(fù)雜的選擇迷宮。

　　他們身兼數(shù)職，他們無(wú)法開(kāi)始整理所有的“營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)”，更不用說(shuō)針對(duì)每一個(gè)機(jī)會(huì)做出合理的戰(zhàn)略決策。

　　坦白地說(shuō)，甚至嘗試都是愚蠢的。

　　有聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，敏捷營(yíng)銷(xiāo)，基于賬戶的營(yíng)銷(xiāo)，廣告，分析，埋伏營(yíng)銷(xiāo)，B到B，B到C，B到P，行為營(yíng)銷(xiāo)，blackhat營(yíng)銷(xiāo)，品牌，博客營(yíng)銷(xiāo)和buzz營(yíng)銷(xiāo)。

　　這只是字母表的前兩個(gè)字母。

　　太瘋狂了。在這個(gè)領(lǐng)域，授權(quán)和外包是通往理智的唯一途徑。

　　即使是世界上最大的品牌，擁有龐大的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，也無(wú)法理解這一切。全國(guó)廣告商協(xié)會(huì)主席兼首席執(zhí)行官Bob Liodice最近在奧蘭多的一次會(huì)議上總結(jié)道:

　　“是的，技術(shù)進(jìn)步很大。但沒(méi)人能理解?！?/p>

　　除非你有至少一個(gè)主要營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的背景，或者除非你有時(shí)間每周花30個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)這些東西，如果你專(zhuān)注于你所知道的，并轉(zhuǎn)向一個(gè)精明的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，他可以完全避開(kāi)滑坡，你的生意會(huì)更好。

　　我已經(jīng)看到當(dāng)企業(yè)主試圖放棄營(yíng)銷(xiāo)幫助，并試圖解決太多的策略時(shí)會(huì)發(fā)生什么…

　　草率、低效的網(wǎng)站上線，僅僅是因?yàn)榫W(wǎng)站所有者有更重要的事情要做。

　　對(duì)銷(xiāo)售人員和最終用戶而言，價(jià)值主張不明確且溝通不暢。問(wèn)100個(gè)小企業(yè)主“你的價(jià)值主張是什么”，至少有一半會(huì)被難住。

　　商業(yè)廣創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)告刊登在消費(fèi)者雜志上，因?yàn)椤盃I(yíng)銷(xiāo)人員”/行政助理不知道其中的區(qū)別。

　　無(wú)數(shù)在線零售網(wǎng)站上的電子商務(wù)銷(xiāo)售文案缺乏宣傳，缺乏創(chuàng)意，不真實(shí)，導(dǎo)致電子商務(wù)銷(xiāo)售萎靡不振。

　　面向青少年游戲玩家的高額數(shù)字活動(dòng)在我們的時(shí)代上出現(xiàn)——一個(gè)面向50歲以上人群的約會(huì)網(wǎng)站。重新定位出錯(cuò)了！

　　營(yíng)銷(xiāo)策略和戰(zhàn)略完全脫節(jié)。

　　一家提供私人飛機(jī)服務(wù)的公司在蹩腳的地方電視廣告上花費(fèi)了數(shù)十萬(wàn)美元。電話響了，但是沒(méi)有人買(mǎi)。大驚喜。他們完全是在向錯(cuò)誤的受眾喊話——一個(gè)不可能買(mǎi)得起該產(chǎn)品的受眾。

　　社交媒體上的帖子像病毒一樣傳播開(kāi)來(lái)——但它們太脫離品牌和領(lǐng)域了，沒(méi)人知道它們來(lái)自哪里。

　　是的，美國(guó)人那種“自己動(dòng)手”的良好心態(tài)注定了許多營(yíng)銷(xiāo)努力，甚至每年導(dǎo)致成千上萬(wàn)的企業(yè)失敗。對(duì)于每一種新的策略，每一種營(yíng)銷(xiāo)方式，都有一百種不同的方式把事情搞砸。

　　那你該怎么辦？企業(yè)主如何才能找到適合這份工作的營(yíng)銷(xiāo)工具，并且不再浪費(fèi)時(shí)間在沒(méi)有結(jié)果的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)上？

　　首先，你需要對(duì)復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)格局有一個(gè)大致的把握。 閱創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)讀這個(gè)博客和其他可信的來(lái)源是一個(gè)好的開(kāi)始。你需要掌握足夠的知識(shí)來(lái)管理這個(gè)過(guò)程。這與管理律師、會(huì)計(jì)師或程序員沒(méi)什么不同……你不可能完全不知道他們?cè)谧鍪裁?。但是要小心互?lián)網(wǎng)……有很多好的建議，也有很多錯(cuò)誤的信息和假消息。始終檢查來(lái)源。

　　第二，找一個(gè)你完全信任的人來(lái)幫你度過(guò)所有的營(yíng)銷(xiāo)混亂。 有成千上萬(wàn)有能力的顧問(wèn)、代理、公司和自由職業(yè)者愿意幫助你。如果你公平地對(duì)待他們，按時(shí)支付他們，并接受他們積極的外部觀點(diǎn)，他們會(huì)全心全意地投入到你的營(yíng)銷(xiāo)工作中。

　　很容易說(shuō)，“是的，你并不真正了解我的生意?！八麄兛赡軟](méi)有你了解得多，但我們知道的是營(yíng)銷(xiāo)，這就是你雇傭我們的原因。我們可以邊走邊了解你運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)，就像你可以了解營(yíng)銷(xiāo)和品牌的基礎(chǔ)知識(shí)一樣。

　　第三，設(shè)定明確的目標(biāo)、期望和衡量標(biāo)準(zhǔn)。 要求一些責(zé)任。你最不需要的就是有人在沒(méi)有明確方向的情況下四處奔波，花光你所有的營(yíng)銷(xiāo)資金。

　　你需要平衡你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，甚至可能用營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化工具把所有的部分整合在一起。

　　所以從戰(zhàn)略開(kāi)始，而不是戰(zhàn)術(shù)。

　　社交媒體營(yíng)銷(xiāo)不是一種策略。

　　數(shù)字廣告不是一種策略。

　　營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化不是一種策略。

　　如果你不知道戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別，那就更有理由外包你的營(yíng)銷(xiāo)。

　　不要指望一個(gè)小小的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的專(zhuān)家能理解整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)格局。可能需要一個(gè)人來(lái)制定策略，另一個(gè)小組來(lái)執(zhí)行所有的策略。畢竟有很多。

　　我有一個(gè)客戶花了10年時(shí)間學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是為了能和我這樣的人“聰明地交談”。

　　他閱讀了數(shù)百本營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，參加了各種會(huì)議，并走遍全國(guó)，聆聽(tīng)大牌大師的演講。他學(xué)到了很多，但他坦率地承認(rèn)他永遠(yuǎn)做不到我所做的。因?yàn)閺臅?shū)本上學(xué)習(xí)和實(shí)際上一次又一次地成功完成工作是完全不同的兩件事。

　　但是現(xiàn)在他已經(jīng)知道如何處理創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)這個(gè)過(guò)程了。他相信有人會(huì)幫助他明智地選擇機(jī)會(huì)，并最大限度地利用每一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　這里有更多關(guān)于如何找到合適的人來(lái)管理復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)格局。

　　如果您想獲得導(dǎo)航幫助，請(qǐng)致電。133 8923 3991.

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