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如何讓你的文案更引人注目:混合用詞以獲得更好的效果。

2022-11-21 鞍山包裝設(shè)計

如何讓你的文案更引人注目:混合用詞以獲得更好的效果。

  有時候,當(dāng)談到文案時,一個詞可能是營銷全壘打和運球短打的區(qū)別。

  用一個無聊的,期待的詞,你會得到無聊的結(jié)果。在選擇這個詞中引入不協(xié)調(diào),你會把它打得落花流水。

  這里有一個例子:

  我在為一家商業(yè)房地產(chǎn)公司做廣告,客戶完全被標(biāo)題中的一個詞吸引住了:“珍貴”

  “我不喜歡。嬰兒是珍貴的,不是停車位,”她爭辯道。

  “是的,這正是它有效的原因,”我反駁道?!八牟环奖?。此外,鉆石也很珍貴。還有什么比鉆石更有價值?”

  通過使用這個詞,我夸大了“免費停車”的價值,并將一個平凡的產(chǎn)品功能提升到了一個完全不同的領(lǐng)域。

  這是在廣告文案中對不協(xié)調(diào)的有效運用,她就是想不通。

  所以我給她看了一些我知道不會起作用的替代形容詞…

  “受歡迎的停車地點”卻沒有同樣的效果。

  “方便”沒有我要找的頭韻。

包裝設(shè)計   “有價值”真糟糕。

  我給她看的選項越多,“珍貴”這個詞就顯得越好。它的不協(xié)調(diào)是完美的背景和目的。最終,客戶讓步了,廣告成功地播出了。

  廣告中的不協(xié)調(diào)是指廣告中的一個元素和一個現(xiàn)有的參照系之間的不匹配。(元素有產(chǎn)品照片、品牌名稱、代言人、音樂選擇、詞語選擇等。)

  關(guān)于這一主題的學(xué)術(shù)研究表明,“不一致會導(dǎo)致一個人認(rèn)知系統(tǒng)的紊亂”…

  這正是廣告人想要的:擾亂你的思維,讓你停下來,考慮或反思品牌。好的文案就是這么回事。這就是標(biāo)志性品牌的基礎(chǔ)。

  “經(jīng)驗證據(jù)表明,與一致性相比,出現(xiàn)不一致性的個體更有可能進(jìn)行詳細(xì)的處理,甚至可能對不一致性做出積極的反應(yīng)?!?/p>

  另一方面,不包含任何新內(nèi)容或不同內(nèi)容的廣告、推文、演示文稿和網(wǎng)站將根本不會被處理。

  這里有一個住宿和早餐網(wǎng)站糟糕文案的例子:

  “歡迎來到我們家!我們邀請您瀏覽我們的網(wǎng)站,并考慮在您下次訪問或途經(jīng)列克星敦時入住我們酒店。當(dāng)我們向您敞開大門時,我們認(rèn)為您是受歡迎的客人,但希望您在這里感覺像在自己家里一樣舒適。我們的使命是為您提供令人難忘的特殊住宿、休息和餐飲,以您期望并應(yīng)得的南方熱情好客來實現(xiàn)這一目標(biāo), 包裝設(shè)計在有品位的家庭環(huán)境中,承載著古老南方的傳統(tǒng)魅力。在您入住期間,無論您走到哪里,您都會發(fā)現(xiàn)一些“額外”的東西,從床上用品、客房便利設(shè)施、免費洗漱用品等等……每個區(qū)域都有自己的娛樂系統(tǒng)、開放式WiFi接入,并且每個房間都有獨立的氣候控制。我們相信您會非常喜歡我們的服務(wù),您會后悔不得不離開,但離開時期待著再次光臨。我們希望很快見到你。

  除了前四個字,沒有人會堅持使用這份文稿。還有“免費洗漱用品”……真的嗎?我當(dāng)然希望如此。

  像這樣的復(fù)制,我稱之為無聊的一致。這是意料之中的,充滿了陳詞濫調(diào),沒人會聽。我們的大腦天生會剔除平凡的事物,就像電視遙控器上的三倍速快進(jìn)按鈕。

  在市場營銷中,不一致的反義詞不是一致。是隱形。

  當(dāng)所有的元素以同樣的、舊的、預(yù)期的方式排列時,信息就完全看不見了。沒有某種程度的不協(xié)調(diào),文案就失敗了。

  但有效的不協(xié)調(diào)取決于適當(dāng)?shù)?、相關(guān)的背景。

  我最近在一次針對餐館老板的活動中使用了一些荒謬的詞語。

  他們知道babaganoush是什么。還有帕尼尼。

  上下文使詞語的不協(xié)調(diào)變得有效。如果目標(biāo)是普通大眾,那就完全不同了。

  如果一個元素完全脫離上下文和不協(xié)調(diào),它很少工作。

  我最近在電視上看到了一個當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的廣告,這個廣告完全脫離了背景,不協(xié)調(diào),根本不起作用。你所看到的只是紋有紋身的手臂在拼拼圖,而畫外音則在談?wù)摗胺康禺a(chǎn)市場正在拆散家庭?!?/p>

  令人毛骨悚然。

  如果你是購買廣告的客戶,試著在合適的環(huán)境中接受不協(xié)調(diào)。它可能是標(biāo)題中一個看起來不太正確的單詞,或者是一個圖片或圖形。

  機會是,如果它看起來有點不合適,它會工作得很好。它會讓人們停下腳步,激發(fā)他們大腦的創(chuàng)造力。

  所以,下次你在做電子郵件宣傳、powerpoint演示或任何事情的時候,花點時間加入至少一個意想不到的詞,打破所有的“尷尬”

  這很重要。

  想知道更多關(guān)于如何讓你的廣告信息更令人難忘,試試這篇文章。

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