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簡化:品牌的機會

2022-11-20 簡化包裝設計

  簡單化不是趨勢。

  這并不是說它不重要。這只是說,當你聽到簡化被認為是下一件大事時,你應該懷疑。是的,這是件大事。沒有“下一個”了。

  然而,許多花哨的趨勢名稱已經(jīng)被賦予任何與簡化消費者生活相關的事物。然而,簡單只是一種持久的消費者需求,或者說是一種不斷被重新發(fā)現(xiàn)的好處。每次它再次出現(xiàn)在雷達屏幕上,都會成為新的頭條新聞。但這并沒有什么新意。

  也許證明簡化并無新意的最好證據(jù)是,幾十年來,它一直是一項被大肆宣傳的好處。這是20世紀50年代電視晚餐的承諾,也是20世紀60年代微波爐的承諾。這是上世紀70年代多功能洗衣液的承諾,也是上世紀80年代個人電腦電子表格(第一款殺手級應用)的承諾。這是PDA在20世紀90年代的承諾,也是Real Simple雜志在21世紀初的承諾。

  簡化不僅僅是幾十年前的事情;它和人類一樣古老。對更簡單、更方便和更容易的偏好是根深蒂固的。心理學史上被引用最多的論文之一是1956年普林斯頓認知心理學家喬治·米勒的一篇文獻綜述,他指出,一項又一項的研究發(fā)現(xiàn),人們在做決定或進行評估時,工作記憶中最多能容納7個東西。 正負兩個。隨后50多年的研究一次又一次地證實了這一點。

  對多任務處理的研究發(fā)現(xiàn),當我們分散注意力時,50%的規(guī)則開始生效。我們錯過了一半我們接觸到的東西,我們犯了一半同樣多的錯誤。不僅我們的認知能力有一個上限,太多的選擇往往會導致我們避免做出任何決定或選擇。

  簡而言之,我們不喜歡復雜。簡單是我們的天性。簡化不是一種趨勢。它是日復一日一直存在的東西。

  對簡化的困惑說明了對未滿足的需求和新需求之間的區(qū)別存在更廣泛的誤解。趨勢反映了市場上新需求的出現(xiàn)。另一方面,未被滿足的需求并不是什么新鮮事,只是市場中的空白,時好時壞。

  但上蠟時,未滿足的需求不是趨勢。如果趨勢包括滿足像簡化這樣的持久需求的差距,那么一切都將是趨勢。與基本需求相比表現(xiàn)不佳是與基本的持續(xù)品牌管理相關的差距。這是品牌營銷者理所當然必須關注的,而趨勢是品牌營銷者采取新方針的機會。

  趨勢分析必須做的不僅僅是回聲跟蹤研究或產(chǎn)品測試,這些研究或測試顯示了與關鍵需求相比的性能差距。趨勢必須指向未來出現(xiàn)的新需求。由此看來,簡化并不是一種趨勢。

  一般來說,新的需求反映了潛在價值的轉變。自二戰(zhàn)結束以來,最大的變化是在20世紀60年代和70年代,個性作為一種價值觀的出現(xiàn),優(yōu)先于對權威和社區(qū)的忠誠。這種價值觀改變了整個社會、政治和品牌營銷的面貌。它創(chuàng)造了新的需求。隨著時間的推移, 這些新需求中的許多成為了日常需求,現(xiàn)在定義了品牌的持續(xù)業(yè)務過程。當與這些需求相關的性能差距出現(xiàn)時,它們并不構成趨勢。確立這些需求的趨勢早已結束。各種各樣的、微妙的個人主義現(xiàn)在是人們所需要的一個重要部分,而不是人們突然開始想要的一種新感覺。

  在這場關于個人主義的討論中,隱含著這樣一個事實:趨勢既罕見又根深蒂固。大多數(shù)品牌營銷機會都是針對既定的持久需求的績效差距。雖然這些差距往往被裝扮成下一個大事件的花哨外衣,但它們實際上只是品牌營銷人員的一般關注。真正的趨勢是罕見的。這是一種全新事物的出現(xiàn), 這種轉變通常來自于社會宏觀環(huán)境的根本變化,這種變化重塑了優(yōu)先事項和偏好。

  正是在這個意義上,趨勢是根深蒂固的,而不是構成流行文化的時尚和流行的偏好和偏愛的善變波動。流行的不一定是流行的,而流行的也不是品牌營銷者已經(jīng)知道要做的事情。雖然這并不時髦,但根據(jù)既定需求提升品牌表現(xiàn)通常是品牌營銷人員能夠找到最大成功機會的地方。簡化就是這樣一個機會。

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