如果有人告訴你，“邁克爾·喬丹是有史以來最棒的公?！?，你不會(huì)想到一只巨大的有角動(dòng)物出現(xiàn)在競技表演中。

　　不言而喻，成功的公司通過培育、分析和建立自己的品牌而茁壯成長。因此，為了成功，你需要建立一個(gè)強(qiáng)大的品牌。

　　那么，我們該怎么做呢？最有效的方法之一是通過品牌定位。

　　在這篇文章中，我將帶你了解關(guān)于品牌定位的所有知識(shí)，然后為你提供獨(dú)特的策略和想法來改進(jìn)你自己的品牌定位。

　　品牌定位在顧客心中產(chǎn)生品牌聯(lián)想，促使他們以積極的態(tài)度看待品牌。

　　為什么這如此重要？如果我們能夠隨心所欲地塑造顧客的偏好，這將提高銷售額和品牌忠誠度。

　　越來越明顯的是，成功的品牌來自強(qiáng)大、獨(dú)特的品牌定位活動(dòng)。

　　首先，你需要?jiǎng)?chuàng)建自己特定的品牌定位。這里有一個(gè)幫助你成功的簡單指南。

　　建立品牌定位策略的動(dòng)態(tài)方法

　　品牌定位需要大量的準(zhǔn)備工作。使用這些精心構(gòu)建的策略，以獲得最佳結(jié)果。

　　1.了解你的顧客想要什么，然后評(píng)估你的品牌的能力 首先，我會(huì)說有些顧客想要的東西你無法實(shí)現(xiàn)。不要因此而氣餒！相反，把注意力放在你能幫助解決的其他問題上。

　　了解客戶需求的第一步是確定他們是誰。這是通過研究你的潛在目標(biāo)市場來實(shí)現(xiàn)的。請注意，這項(xiàng)研究也延伸到了當(dāng)前客戶。

　　一旦明確了誰是你的目標(biāo)市場，就要確定他們想從一個(gè)品牌那里得到什么。關(guān)注你的聽眾最普遍的期望。

　　最后，退一步來評(píng)估你的品牌在滿足顧客需求方面的能力。如果你能遇到他們，你就準(zhǔn)備好前進(jìn)了。

　　2.評(píng)估你現(xiàn)在的品牌定位 好好看看你是如何營銷你的產(chǎn)品或服務(wù)的。他們在哪些方面從市場中脫穎而出？如果他們沒有，他們有什么辦法？深刻理解自己現(xiàn)在的品牌定位，是決定下一步該怎么走的關(guān)鍵。

　　因?yàn)槲覀円呀?jīng)在第一步中分析和評(píng)估了重要的目標(biāo)市場細(xì)節(jié)，我們現(xiàn)在需要關(guān)注內(nèi)部。問自己以下問題:

　　我們在哪些方面比我們的直接競爭對(duì)手有優(yōu)勢？ 我們的品牌價(jià)值是什么？ 我們的品牌傳播什么樣的基調(diào)或氛圍？ 這些都是需要回答的問題，以便繼續(xù)建立一個(gè)成功的品牌定位戰(zhàn)略。

　　3.分析你的競爭對(duì)手——確定他們?nèi)绾卫闷放贫ㄎ?"當(dāng)一匹馬要趕上并超過其他馬時(shí)，它從來沒有跑得這么快。"–奧維德

　　這個(gè)過程的第一步是弄清楚誰是競爭對(duì)手，如果你還不知道的話。這是一個(gè)很好的主意，做一些快速的調(diào)查，即使你已經(jīng)很好的了解你的競爭對(duì)手是誰。有時(shí)候，一家新公司會(huì)在你的眼皮底下溜走。

　　我不會(huì)深究如何找到你的直接競爭對(duì)手，因?yàn)檫@是顯而易見的，不需要太多的挖掘。然而，我會(huì)指出，在不同平臺(tái)上進(jìn)行一些快速搜索或一些基本的客戶研究可以給你一個(gè)好主意。

　　一旦你知道誰是你的競爭對(duì)手，是時(shí)候去了解他們了。更重要的是，弄清楚他們?nèi)绾味ㄎ蛔约旱钠放啤?/p>

　　這種類型的研究應(yīng)該是廣泛的，讓你對(duì)如何定位你的品牌有獨(dú)特的見解。它應(yīng)該包括對(duì)競爭對(duì)手哪些方面做得對(duì)，哪些方面做得馬虎的詳細(xì)分析。它還應(yīng)該告訴你他們?nèi)绾蜗蚴袌稣故舅麄兊钠放啤?/p>

　　有了這些信息，定位你的品牌，利用競爭對(duì)手失敗的地方，并模仿他們成功的方式。

　　最后，不要忘記這項(xiàng)研究應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的。你的競爭對(duì)手會(huì)像你一樣適應(yīng)。準(zhǔn)備好分析他們做出的任何改變。

　　4.構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大、獨(dú)特的品牌定位聲明 "在競爭激烈的世界市場中，定位良好的品牌才能脫穎而出！"伯納德·凱爾文·克萊夫

　　一個(gè)品牌定位聲明需要?jiǎng)?chuàng)造力和對(duì)什么類型的東西起作用的理解。請記住，只有當(dāng)它脫穎而出時(shí)，才會(huì)對(duì)你有益。

　　在我們繼續(xù)之前，讓我們確保您了解什么是品牌定位聲明。

　　什么是品牌定位聲明？ 一份品牌定位聲明詳細(xì)說明了你的品牌的作用，它所提供的好處以及它所面向的受眾。這可以用一句簡短的話來概括，通常是一兩句話。最后，這是一份內(nèi)部文件，而不是外部文件。

　　對(duì)品牌定位陳述最常見的誤解是它們的內(nèi)部使用。許多人無意中將品牌定位聲明誤認(rèn)為是品牌口號(hào)或標(biāo)語。請記住，本聲明旨在指導(dǎo)您的內(nèi)部品牌努力。

　　這里有一個(gè)練習(xí)，展示了給出一個(gè)具體的品牌聲明是多么重要?？紤]以下兩個(gè)想象中的品牌，試圖用一個(gè)詞來描述它們的定位陳述:

　　品牌A:“積極”

　　品牌B:“環(huán)?！?/p>

　　注意到兩者的主要區(qū)別了嗎？品牌A太抽象，沒有真正定義自己的品牌定位(所有品牌都認(rèn)為自己是正面的)。

　　另一方面，品牌B給出了一個(gè)更具體的關(guān)于他們品牌的想法。請記住這個(gè)例子。

　　考慮到所有這些，讓我們深入了解成功品牌聲明的基本特征:

　　1)與客戶建立聯(lián)系

　　這并不是說一個(gè)品牌定位聲明會(huì)被客戶看到(不會(huì))。相反，你是在為所有項(xiàng)目和活動(dòng)(客戶將會(huì)看到)創(chuàng)造一個(gè)位置。

　　2)是可實(shí)現(xiàn)的承諾

　　保證月球是偉大的，除非你不能離開地面發(fā)射。在圍繞不可能的事情構(gòu)建你的品牌之前，評(píng)估并確定你的局限性。

　　3)擺脫市場平庸

　　請記住，你的競爭對(duì)手正在提出他們自己的品牌定位聲明。如果你的太相似，沒有一個(gè)項(xiàng)目或活動(dòng)將是獨(dú)特的或給積極的分離。

　　5.將這種品牌定位擴(kuò)展到項(xiàng)目的各個(gè)角落 一旦你進(jìn)行了徹底的研究，并創(chuàng)建了一個(gè)品牌定位聲明，是時(shí)候在你的品牌的每個(gè)領(lǐng)域表達(dá)它了。在你的品牌形象、溝通、產(chǎn)品和其他方面都應(yīng)該有它的痕跡。

　　這需要全公司的努力，但好處是值得的。一旦明確聲明對(duì)每個(gè)項(xiàng)目都有影響，還有一件事需要做:效能評(píng)估。

　　為了看看你的品牌定位聲明是否有回報(bào)，請確保偶爾評(píng)估一下它對(duì)客戶的總體影響。對(duì)此保持警惕，并做出相應(yīng)的調(diào)整。

　　既然你已經(jīng)知道了如何構(gòu)建一個(gè)陳述，這里有一些成功的例子來指導(dǎo)你進(jìn)一步完成這個(gè)過程。

　　可以考慮的有用例子 無論是對(duì)其價(jià)值觀的完全承諾，還是與競爭對(duì)手相比的獨(dú)特姿態(tài)，成功的品牌似乎總能產(chǎn)生正確的影響。

　　在學(xué)習(xí)如何定位品牌時(shí)，我發(fā)現(xiàn)以下一些例子很能說明問題，也很有幫助。

　　蘋果 當(dāng)你看到蘋果的廣告，參觀蘋果商店或登錄他們的網(wǎng)站時(shí)，很明顯這個(gè)品牌代表了什么類型的特征。你可能會(huì)形容他們的信息是創(chuàng)造性的，現(xiàn)代的和簡單的。

　　更重要的是，蘋果將自己的品牌定位為與客戶聯(lián)系在一起，表明從他們那里購買產(chǎn)品的人是喜歡簡單而復(fù)雜產(chǎn)品的創(chuàng)新者。

　　這一點(diǎn)尤其體現(xiàn)在他們的廣告中，很明顯，蘋果讓他們的客戶和觀眾在使用蘋果設(shè)備時(shí)感覺他們是一個(gè)獨(dú)特俱樂部的一部分。

　　犯錯(cuò)誤 多年來，約會(huì)應(yīng)用在許多用戶心中留下了不好的印象。盡管這些公司的初衷是好的，但約會(huì)應(yīng)用讓用戶感到沮喪，希望有所改變。

　　Bumble帶來了改變，這是一款提供全新體驗(yàn)的約會(huì)應(yīng)用。盡管Bumble仍然很現(xiàn)代，擁有用戶喜愛的典型功能，但它將自己的品牌定位為創(chuàng)新和進(jìn)步的品牌。

　　它通過限制最初的互動(dòng)來做到這一點(diǎn)，這減少了來自你最近聯(lián)系的某人的大量不想要的消息的可能性。

　　更值得注意的是，他們通過讓女性在任何其他信息發(fā)出之前進(jìn)行第一次接觸來挑戰(zhàn)社會(huì)刻板印象和過時(shí)的規(guī)范。這為所有用戶的Bumble體驗(yàn)的整體構(gòu)成奠定了基調(diào)。

　　星巴克 受歡迎的咖啡連鎖店已經(jīng)超越了顧客體驗(yàn)的正常范圍。星巴克定位其品牌的方式已經(jīng)變得很清楚，他們相信每一次顧客互動(dòng)和體驗(yàn)都是不朽的。

　　最表面的例子是把顧客的名字寫在他們的杯子上，這使他們與眾不同，至少與其他大型連鎖店不同。不太明顯的是，內(nèi)部在不斷努力重建顧客喜歡他們商店的根本原因。

　　星巴克投入了大量的時(shí)間、資源和努力，以確保他們的品牌定位在每個(gè)地方都大放異彩。這可以從他們的免下車餐館、店內(nèi)設(shè)計(jì)和品牌香水中看出來。

　　最后，這里有一個(gè)我為大眾汽車品牌特斯拉做的定位陳述的例子。

　　那么，以上品牌有哪些我們可以借鑒的外賣呢？一個(gè)不變的因素是，這些成功的、受歡迎的品牌愿意采取一種不同的立場。

　　同樣，我們應(yīng)該尋找方法，從其他品牌提出的雷同中掙脫出來。

　　做到這一點(diǎn)的一個(gè)方法是卓越的計(jì)劃和戰(zhàn)略。我現(xiàn)在給你一些獨(dú)特的策略，讓你從競爭者中脫穎而出。

　　讓自己遠(yuǎn)離世俗的關(guān)鍵策略 你的品牌將會(huì)和你用來定位它的品牌方法一樣強(qiáng)大。遵循一個(gè)平均的指導(dǎo)方針會(huì)讓你得到平均的結(jié)果。相反，你需要打破常規(guī)、提升品牌的策略。

　　不必要的時(shí)候不要競爭 “只關(guān)注競爭的公司會(huì)死掉。那些專注于創(chuàng)造價(jià)值的公司將會(huì)蓬勃發(fā)展?！睈鄣氯A·德·波諾

　　市場的現(xiàn)實(shí)是將會(huì)有廣泛的競爭。然而，這并不意味著我們必須為了那塊餡餅而遍體鱗傷。

　　有時(shí)候，退一步，找一個(gè)我們可以獨(dú)享的更小的區(qū)域會(huì)更好。

　　那么我們?nèi)绾沃肿鲞@件事呢？這一切都?xì)w結(jié)于我們的整體重點(diǎn)。我們沒有將我們的品牌定位于一般的市場份額，而是將我們的觸角縮窄到它的附屬部分。

　　從本質(zhì)上說，我們在一個(gè)幾乎無人問津的市場中為特定群體創(chuàng)造價(jià)值。為了成功做到這一點(diǎn)，提供我們的品牌作為該群體未滿足需求的答案是非常重要的。

　　請記住，爭取更大的市場份額仍然很重要，我們絕對(duì)應(yīng)該瞄準(zhǔn)他們。然而，當(dāng)有機(jī)會(huì)將自己定位到一個(gè)利基群體時(shí)，這樣做是一種被低估的策略。在未來尋找這些機(jī)會(huì)。

　　讓你的視覺元素更進(jìn)一步 “創(chuàng)造你自己的視覺風(fēng)格…讓它對(duì)你來說是獨(dú)一無二的，但對(duì)其他人來說是可識(shí)別的?！眾W遜·威爾斯

　　不言而喻，視覺元素是一個(gè)成功品牌的重要組成部分。像數(shù)字圖像、傳單和標(biāo)識(shí)這樣的東西可以推動(dòng)活動(dòng)和定義項(xiàng)目。

　　然而，創(chuàng)建這些元素只是成功的一半。尤其是在品牌定位方面，成功的一個(gè)關(guān)鍵是保持視覺完整性。

　　這是通過在每個(gè)項(xiàng)目和活動(dòng)中對(duì)品牌圖形進(jìn)行分析和重新評(píng)估來實(shí)現(xiàn)的。此外，還有不同的工具，旨在幫助維護(hù)視覺元素的質(zhì)量和相關(guān)性。

　　最后，組織你的維護(hù)，使它得到充分的審查。這通常包括一個(gè)一致的、有計(jì)劃的過程，以確保每件事都被仔細(xì)檢查過，品牌元素都切中要害。

　　明確為什么你的目標(biāo)市場應(yīng)該選擇你的品牌。把這個(gè)道理傳達(dá)給大家。 你的品牌有什么獨(dú)特的好處？它能提供什么別人不能提供的？其產(chǎn)品和服務(wù)如何解決客戶問題？

　　這些是你需要問自己并回答自己的問題。有了這種洞察力，你就能夠向客戶傳達(dá)這些獨(dú)特的優(yōu)勢。

　　你在這里的最終目標(biāo)是定位你的品牌，讓聚光燈照耀其最佳品質(zhì)——競爭對(duì)手無法復(fù)制的品質(zhì)。

　　這個(gè)過程闡明了你的品牌提供的獨(dú)特品質(zhì)，并使品牌定位在所有未來的努力中更加成功。

　　現(xiàn)代品牌定位圖

　　品牌定位就是改變消費(fèi)者的認(rèn)知，而更好地理解這種認(rèn)知是至關(guān)重要的。

　　最有效的方法是創(chuàng)建品牌定位圖。這給出了相似品牌在屬性和特征方面的視覺布局。最終，它會(huì)告訴你與其他品牌相比，顧客是如何看待你的品牌的。

　　正如你從上面的圖片中所看到的，品牌定位圖詳細(xì)描述了品牌如何在不同的特質(zhì)、優(yōu)勢和品質(zhì)上著陸。

　　在這個(gè)例子中，我根據(jù)自己的喜好創(chuàng)建了這個(gè)例子，你可以看到，能量飲料既健康又便宜。紅牛和怪獸價(jià)值更低，不健康。搖滾明星有很好的價(jià)值，但不健康。

　　您創(chuàng)建的每個(gè)映射應(yīng)該包含一個(gè)已知對(duì)您的目標(biāo)市場很重要的特征軸。

　　為了準(zhǔn)確，包括你的競爭對(duì)手需要一些忍辱負(fù)重，但未來的好處是值得的?？纯茨阍谀睦锫浜?，你的競爭對(duì)手在哪里領(lǐng)先，你就能做出改變。

　　最后，不要止步于一。有很多事情你可以創(chuàng)建一個(gè)地圖，所以一定要重復(fù)這個(gè)過程，直到所有方面都考慮到了。

　　結(jié)束語

　　不言而喻，一個(gè)強(qiáng)大的品牌是成功的關(guān)鍵。確保以有影響力的方式將你的品牌定位到你的目標(biāo)受眾。

　　有可能的是，你對(duì)品牌定位投入的心思越多，你的整體品牌就越好。祝你好運(yùn)！

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