薇婭，李佳琦，羅永浩目前這個階段他們更像促銷員，"低價"是他們的法寶。你記住了李賣的什么牌子的口紅，薇婭賣的什么牌子的化妝品嗎？靠便宜賣貨，成就的是網(wǎng)紅促銷員，成就不了品牌。對品牌，只是興奮劑而已。短暫興奮。

促銷員線下也有，搬到線上，就是帶貨主播。互聯(lián)網(wǎng)把導購，促銷員的功能放大了N倍。品牌要做的事情是促銷員捆綁品牌，羅永浩是蒙牛的促銷員與羅永浩是促銷員是完全兩個概念。

這個事情要不要做呢？當然要做，促銷是4P（產(chǎn)品，價格，渠道，促銷）中的一P，按照4p方法去做就可以了呀，天天都可以做。只是要更注意客戶的復購，以及品牌的打造。把短期興奮，變成日日嗨，也不是不可以。萬事不絕對。最好別利用網(wǎng)紅全網(wǎng)最低價這個點去賣貨。

這是我前一段時間發(fā)的朋友圈，講的不是太透徹，要想把這個事情說透徹，需要理清幾個概念：產(chǎn)品品牌，渠道品牌，導購品牌。

線上類似淘寶，京東，拼多多就是渠道品牌，線下的各種超市如華潤萬家，人人樂，也都是渠道品牌。

薇婭，李佳琦，羅永浩，他們算是導購品牌，其實朋友圈很多微商干的就是這個事情。我們因為認可他們而購買他們推薦的產(chǎn)品。

產(chǎn)品品牌就比較容易理解了，比如蘋果，華為，小米，他們用自己的品牌銷售自己的產(chǎn)品，他們就是產(chǎn)品品牌。

導購品牌有幾大特性：全面，權(quán)威，專業(yè)。低價也算（目前這個階段主要靠低價）。

渠道品牌也有幾個特性：便宜、便利、特色當然也還有其他特性。

產(chǎn)品品牌特性比較復雜，就不多說。

我們還需要知道做品牌的目的就是創(chuàng)造顧客價值。而顧客價值是由產(chǎn)品價值與品牌價值共同構(gòu)成。

升級定位提出了顧客價值配方這個概念：

顧客價值=產(chǎn)品價值（內(nèi)在價值，外在價值）+品牌價值（保障價值，彰顯價值）

理清了上面的概念：我們再來分析網(wǎng)紅帶貨這件事，其實是產(chǎn)品品牌，渠道品牌，導購品牌三種品牌商相愛相殺的故事。

渠道品牌，他們的特性是便宜，便利，特色。在沒有特色之前，他們搶先要干的事情就是便宜，所以他們推動網(wǎng)紅，網(wǎng)紅通過全網(wǎng)最低價來銷售產(chǎn)品，當然也不排除粉絲對網(wǎng)紅是真愛，網(wǎng)紅推什么她買什么，這類可能是極少數(shù)。

我們發(fā)現(xiàn)：渠道品牌希望顧客因為他便宜，便利，特色而購買。他們的產(chǎn)品價值是便宜，便利，特色。品牌價值中基本只用品牌的保障價值。很少有人因為自己淘寶買個東西有自豪感。品牌的彰顯價值基本用不到。

導購品牌希望顧客因為他全面，專業(yè)，權(quán)威而購買。他們希望給顧客提供性價比更高的產(chǎn)品。顧客很可能因為產(chǎn)品是薇婭推薦的，拿出來炫耀。

產(chǎn)品品牌在市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，他們不僅僅希望給顧客提供產(chǎn)品價值，還希望給顧客提供品牌價值。

明白了不同類型品牌的出發(fā)點，問題就迎刃而解了。產(chǎn)品品牌需要利用渠道的流量，網(wǎng)紅的影響力塑造自己的品牌。

目前可能還需要靠全網(wǎng)最低價帶貨。未來一定會出現(xiàn)一批各個領(lǐng)域非常專業(yè)的導購品牌。賣農(nóng)資，賣化妝品，賣肉，賣酒等等領(lǐng)域的網(wǎng)紅導購，真正釋放導購專業(yè)性，權(quán)威性的特性。

低價帶貨只是現(xiàn)階段特點，不必糾結(jié)。產(chǎn)品品牌首先要建立自己的線上直播銷售體系。

有個做茶葉品牌的朋友咨詢我，他們過去賣茶主要靠各種展會，今年疫情影響展會都停了。他問我怎么辦，我給他的建議是全體銷售人員去學習直播賣貨，直播賣貨和展會賣貨沒什么本質(zhì)的區(qū)別。直播間，展會都只是提供一個場所而已。

其次適當?shù)恼揖W(wǎng)紅帶貨，把賣貨當做公關(guān)行為來做。利用網(wǎng)紅的影響力，把網(wǎng)紅當做自己的一個信任狀來打造。

蓋能在通過薇婭帶貨之后，迅速的在自己的店鋪里打上了薇婭推薦的字樣，同時各種小微商也開始同步在自己的朋友圈發(fā)布這個消息。形成了產(chǎn)品品牌主導，大網(wǎng)紅當背書，店鋪，微商協(xié)同掀起一波品牌推廣小高潮。在客戶的眼里能請得起薇婭的品牌，也是有實力的品牌。

也勸一勸網(wǎng)紅們，愛惜自己的羽毛，低價不是導購品牌的核心，專業(yè)，權(quán)威才是。

總結(jié)下：網(wǎng)紅帶貨，不是洪水猛獸，產(chǎn)品品牌要合理的理由這個資源，賣貨，品牌協(xié)同塑造一個都不能少。

今天的文章就分享到這里，這是四喜包裝，日拱一卒第16篇文章。想看前面的，可以關(guān)注四喜，同時感謝還在關(guān)注我的朋友，恭喜您沒有被我騷騷的黃色大廣告嚇走。四喜會持續(xù)寫關(guān)于品牌包裝設(shè)計的心得與故事。

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深得套路，依然真誠，持續(xù)學習，保持初心。十二字與朋友們共勉。

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