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偶買噶,買它,買它,買它,點開看看這句話的底層邏輯

2020-04-07 包裝設(shè)計

偶買噶,買它,買它,買它。這句話是李佳琪的口頭禪,他每喊一次,銷量就往上漲。

買它,買它,買它,在營銷知識里,我們把他叫購買指令。

購買指令出現(xiàn)的地方非常多。

1,購買指令在廣告語中經(jīng)常出現(xiàn)。

怕上火,喝王老吉,怕上火你去喝王老吉,喝就是一個指令。

愛干凈,住漢庭,你希望房子干凈,那你去住漢庭,他們家房間干凈。

包裝找四喜,賣貨更容易,四喜在設(shè)計自己廣告語時,也是加了購買指令找。你想做個更容易賣貨的包裝,你去找四喜吧。

2,購買指令可能是銷售的口頭用語。

比如我們逛街的時候,經(jīng)常聽到賣服裝的這樣吆喝進來試一試,好不好看試一試嘛,試一試,試一試也是購買指令,只是他把買它,變成了一個更容易執(zhí)行的指令,先試一試,試一試也不要錢。

賣食品,賣水果的,也經(jīng)常這樣說,嘗一嘗,嘗一嘗,嘗一嘗不要錢。我經(jīng)常就會嘗一嘗,臉皮薄,嘗了人家的水果,也不好意思不買,除非真的是太難吃。多少都會買一點。

3,購買指令也經(jīng)常在營銷活動中出現(xiàn)。

還記得2015年微信的搖一搖,搶紅包嗎?

春晚直播期間,微信公布的數(shù)據(jù)顯示,除夕當日微信紅包收發(fā)總量達10.1億次;18日20:00-19日00:48,春晚微信搖一搖互動總量達110億次。

春晚微信祝福在185個國家之間傳遞了約3萬億公里,相當于在地球與月球之間往返370萬次(取地球離月球的最遠距離40.6萬公里);18日22:34春晚搖一搖互動出現(xiàn)峰值:8.1億次每分鐘。

這個活動奠定了微信兩大支付軟件之一的地位,之前支付寶一家獨大。這次活動,下達了兩個購買指令搖一搖,搶紅包

4,購買指令也經(jīng)常出現(xiàn)在我們的文章中,

比如我們在撰寫標題的時候,可能用到購買指令。常見的指令有點開,看一看,必看等等。文章中我們也會植入購買指令。一般文章結(jié)尾,會提示顧客關(guān)注公眾號,或者點在看。

5,購買指令經(jīng)常出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)主播的話術(shù)里。

如本文開頭,偶買噶,買它,買它,買它。老鐵雙擊666。以及各種要求點贊,轉(zhuǎn)發(fā),收藏的語言。就連早期網(wǎng)絡(luò)教育經(jīng)常用到的一個手段也是。講課老師在語音反復的要求學員,懂了的打1。

6,很多書在設(shè)計書封也用到購買指令

比如在書本上,大大的寫著先看封底。這四個字目的很簡單,你先拿起來,一旦你拿起某本書,你購買他的幾率就會變大。四個字,會增加銷售額。

7,包裝設(shè)計中,也會用到購買指令

四喜在設(shè)計摩爾農(nóng)莊的禮盒時,在禮盒的頂部寫了這樣一句話,拿起來,掂一掂,沉甸甸,意滿滿。這里我們也用到了購買指令,號召消費者先拿起來,拿起來不算完,你再掂一掂,產(chǎn)品分量很足,送禮就顯得誠意滿滿。

總結(jié)下,購買指令在我們?nèi)粘I钪?,用的很多。簡單講,就是要求顧客按照我們的指令完成動作。

你一定要給消費者明確的行動要求,就像跟領(lǐng)導打報告一樣,別光匯報情況,要具體要求領(lǐng)導作出某一行動。

購買指令也是銷售過程中,臨門一腳,沒這一腳,銷量大打折扣。

這篇文章也用了幾次購買指令,你發(fā)現(xiàn)了嗎?留言告訴我!

今天的文章就分享到這里,這是四喜包裝,日拱一卒13篇文章。想看前面的,可以關(guān)注四喜的公眾號,同時感謝還在關(guān)注我微信號的朋友,恭喜您沒有被我騷騷的黃色大廣告嚇走。四喜會持續(xù)寫關(guān)于品牌包裝設(shè)計的心得與故事。

如果您喜歡我的文章,不方便轉(zhuǎn)發(fā),請點在看。還可以關(guān)注我們一起討論品牌策略在包裝設(shè)計中的運用。

深得套路,依然真誠,持續(xù)學習,保持初心。十二字與朋友們共勉。

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