消費(fèi)者品類思考，品牌選擇，這個(gè)道理大部分人懂。比如我想抽煙（品類思考），我買了利群（我選擇了利群這個(gè)品牌）。想抽煙是我的需求，買利群是我的選擇。我們可以清晰的得出一個(gè)結(jié)論：品類=需求。結(jié)合四喜的專業(yè)，品類體現(xiàn)在包裝設(shè)計(jì)中，就是產(chǎn)品的名字。四喜的目標(biāo)就是包裝找四喜，賣貨更容易。所以四喜與其他設(shè)計(jì)公司比較，在如何賣貨上做了更多的思考。美只是四喜關(guān)注的一個(gè)小點(diǎn)，賣貨才是終極目標(biāo)。

接下來(lái)，講個(gè)我工作中的小故事，楊凌特產(chǎn)商行的薛總是我的老朋友了，前幾天找我做一款產(chǎn)品，產(chǎn)品名字叫楊柿子。思考了半天，確實(shí)沒(méi)在我大腦袋里找到這個(gè)詞，不知道她要賣啥。后來(lái)電話溝通，薛總說(shuō)這是楊凌的特色產(chǎn)品西紅柿，可以當(dāng)水果吃，皮薄，瓜瓤，汁多。我心想，這不就是水果西紅柿嗎。

為什么叫洋柿子呢，薛總給我舉例了一堆各種花名產(chǎn)品。這里提醒下企業(yè)老板，別人做的對(duì)嗎?咱們需要模仿嗎？模仿之前弄清楚對(duì)方做事的底層邏輯和目標(biāo)了嗎？咱們的目標(biāo)和他們相同嗎？模仿不是目的，賣貨才是。

當(dāng)洋柿子改為水果西紅柿，是不是大家就秒懂了。為了體現(xiàn)她的特色楊凌特產(chǎn)，在包裝設(shè)計(jì)中強(qiáng)化來(lái)自楊凌。

后來(lái)薛總做的開(kāi)心甜瓜被我改成了楊凌甜瓜，廣告語(yǔ)也順便改了楊凌甜瓜，皮薄瓜脆，越吃越開(kāi)心。

我們?cè)诮o秦嶺農(nóng)夫土雞蛋起產(chǎn)品名字的時(shí)候，也是用了同樣的方法，在土雞蛋名字前我們加了四個(gè)字秦嶺深山，秦嶺農(nóng)夫，秦嶺深山土雞蛋。

有趣的是客戶產(chǎn)品還沒(méi)上市，只是在自家運(yùn)輸車上貼了廣告，就有便利店想尋求合作，因?yàn)槭情_(kāi)車路上相遇，便利店老板記住了秦嶺農(nóng)夫，于是在百度上搜索找到了四喜（秦嶺農(nóng)夫沒(méi)有在網(wǎng)上推廣，四喜做完項(xiàng)目，當(dāng)做案例發(fā)布在了網(wǎng)上），希望提供秦嶺農(nóng)夫老板的信息。征得陳總同意，將便利店老板介紹給了陳總。

后來(lái)這個(gè)品牌進(jìn)入永輝超市，也是經(jīng)常供不應(yīng)求。

我也喜歡去花卉市場(chǎng)，發(fā)財(cái)樹(shù)，鴻運(yùn)當(dāng)頭，轉(zhuǎn)運(yùn)竹，幸運(yùn)草，花農(nóng)們憑著這些大吉大利的名字，讓這些植物成了受歡迎、普及的室內(nèi)觀賞植物之一。朋友開(kāi)業(yè)，當(dāng)然是送顆發(fā)財(cái)樹(shù)比較好。

每次買魚(yú)，魚(yú)老板也都會(huì)給我一條黑色的魚(yú)，這條黑色的魚(yú)也有一個(gè)名字聚財(cái)魚(yú)，我也都是悻然接受，無(wú)形中老板又多賣一條魚(yú)給我。

我們生活中，還有一些有趣的現(xiàn)象，比如超級(jí)市場(chǎng)被我們簡(jiǎn)化成了超市，四輪驅(qū)動(dòng)越野車簡(jiǎn)化成了四驅(qū)越野；即使對(duì)于不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)的老人，他們也會(huì)說(shuō)GPS而不說(shuō)全球定位系統(tǒng)，會(huì)說(shuō)CT而不說(shuō)計(jì)算機(jī)斷層掃描。品類名太長(zhǎng)，我們就會(huì)自動(dòng)將其簡(jiǎn)化。

從上面的一個(gè)個(gè)小故事，我們能發(fā)現(xiàn)：

1，要有根源，從消費(fèi)者腦袋里找名字，不要自己腦袋里捏名字。消費(fèi)者腦袋里的名字，消費(fèi)者更容易接受。比如水果西紅柿就要比楊柿子更容易被顧客理解接受。

2，要有特點(diǎn)，表達(dá)品牌的特點(diǎn)就更好，如秦嶺深山土雞蛋，楊凌水果西紅柿。強(qiáng)化自己的品牌定位。

3，要簡(jiǎn)短直白，不要讓顧客去猜測(cè)，直白更容易理解。如果能用兩個(gè)字，就別用三個(gè)。這樣傳播成本更低。

4，要有好感，就算是批評(píng)人，先夸獎(jiǎng)幾句，再去批評(píng)，別人也更容易接受。人的本性都是趨利避害的。誰(shuí)不希望被祝福，被表?yè)P(yáng)，被夸獎(jiǎng)呢。

今天這個(gè)工作方法，我們也給他總結(jié)一個(gè)名字產(chǎn)品起名四要：要有根源，要有特點(diǎn)，要簡(jiǎn)短直白，要有好感。

今天的文章就分享到這里，這是四喜包裝，日拱一卒第八篇文章。想看前面的，可以關(guān)注四喜的公眾號(hào)，同時(shí)感謝還在關(guān)注我微信號(hào)的朋友，恭喜您沒(méi)有被我騷騷的黃色大廣告嚇走。四喜會(huì)持續(xù)寫關(guān)于品牌包裝設(shè)計(jì)的心得與故事。

如果您喜歡我的文章，不方便轉(zhuǎn)發(fā)，請(qǐng)點(diǎn)在看。還可以加我的微信，我們一起討論品牌策略在包裝設(shè)計(jì)中的運(yùn)用。

深得套路，依然真誠(chéng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，保持初心。十二字與朋友們共勉。

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