溫州保健品包裝設(shè)計對于設(shè)計工作室而言,同一家客戶的業(yè)務(wù)量不應(yīng)超過工作室業(yè)務(wù)總量的25%。如果發(fā)生了這種情況,請立刻與其他潛在客戶取得聯(lián)系,爭取新業(yè)務(wù)。這就是所謂的客源多樣化原則,作為企業(yè)所有者,這一原則可以幫你加強(qiáng)企業(yè)運(yùn)營的穩(wěn)定性。
客源多樣化能夠讓你在損失一家客戶的情況下,維持工作室的正常運(yùn)營。如果你雇用兩名以上員工為一家客戶服務(wù),同時,你們企業(yè)的相當(dāng)一部分收益源于此客戶,那么,一旦這家客戶棄你而去,這兩名員工將無事可做。對于小企業(yè)來說,這是一種高風(fēng)險的運(yùn)營模式,可能會給整個企業(yè)帶來毀滅性的打擊。
客源多樣化可以在客戶拖延付款的情況下,讓現(xiàn)金流保持一定的穩(wěn)定性。任何一個客戶拖延付款都會對現(xiàn)金流造成潛在的損害。企業(yè)服務(wù)的客戶越少,承擔(dān)的風(fēng)險就越大,即便付款時間只晚了幾周。如果你因?yàn)榭蛻舻男抛u(yù)而不要求其付預(yù)付金,就很可能會引火燒身。 客源多樣化還可以讓企業(yè)在費(fèi)用方面免受討價還價的困擾。那些專注于一家客戶的設(shè)計企業(yè)可能會慘遭以下幾種命運(yùn):當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)原來設(shè)計方手中大部分都是自己提供的業(yè)務(wù)時,就會以追加業(yè)務(wù)量為條件與你討價還價,提出折扣要求。這時設(shè)計方幾乎沒有回旋的余地,因?yàn)樵谶@一過程中,他們手中幾乎沒有談判的籌碼。 客源多樣化還可以讓企業(yè)背景更為殷實(shí)。如果一家設(shè)計企業(yè)的工作業(yè)績都來自同一類或同一行業(yè)的業(yè)務(wù),那么,它對新客戶的吸引力就會大打折扣。 多樣化業(yè)務(wù)意味著企業(yè)的涉獵范圍廣泛,而且在多方設(shè)計領(lǐng)域都可以駕輕就熟,同時具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識。 即便你已經(jīng)為一個項(xiàng)目忙得不可開交,也要繼續(xù)尋找潛在客戶和新商機(jī)。如果把所有精力傾注在一家客戶身上,力求令其滿意,那么,雖然你在短期內(nèi)可能會獲益,但從長遠(yuǎn)來看,企業(yè)受損的可能性會更高。
客源多樣化可以在客戶拖延付款的情況下,讓現(xiàn)金流保持一定的穩(wěn)定性。任何一個客戶拖延付款都會對現(xiàn)金流造成潛在的損害。企業(yè)服務(wù)的客戶越少,承擔(dān)的風(fēng)險就越大,即便付款時間只晚了幾周。如果你因?yàn)榭蛻舻男抛u(yù)而不要求其付預(yù)付金,就很可能會引火燒身。 客源多樣化還可以讓企業(yè)在費(fèi)用方面免受討價還價的困擾。那些專注于一家客戶的設(shè)計企業(yè)可能會慘遭以下幾種命運(yùn):當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)原來設(shè)計方手中大部分都是自己提供的業(yè)務(wù)時,就會以追加業(yè)務(wù)量為條件與你討價還價,提出折扣要求。這時設(shè)計方幾乎沒有回旋的余地,因?yàn)樵谶@一過程中,他們手中幾乎沒有談判的籌碼。 客源多樣化還可以讓企業(yè)背景更為殷實(shí)。如果一家設(shè)計企業(yè)的工作業(yè)績都來自同一類或同一行業(yè)的業(yè)務(wù),那么,它對新客戶的吸引力就會大打折扣。 多樣化業(yè)務(wù)意味著企業(yè)的涉獵范圍廣泛,而且在多方設(shè)計領(lǐng)域都可以駕輕就熟,同時具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識。 即便你已經(jīng)為一個項(xiàng)目忙得不可開交,也要繼續(xù)尋找潛在客戶和新商機(jī)。如果把所有精力傾注在一家客戶身上,力求令其滿意,那么,雖然你在短期內(nèi)可能會獲益,但從長遠(yuǎn)來看,企業(yè)受損的可能性會更高。
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